酒類企業：玩轉“微博營銷”

對于酒類企業來說，傳統的營銷手段依然有效，但卻不是唯一的方法，只有將微博和傳統的促銷推廣相融合，借助互聯網的推力，才能實現新的營銷創新。

　　不管你愿不愿意承認，整個社會正在發生著翻天覆地的變化。這種變化有兩個重大現象，一是新生群體開始進入社會主流消費，二是互聯網正在改變著人們的生活方式。

　　隨著80后相繼步入而立之年，這部分群體勢必成為未來主流消費群體。但是，隨之而來的問題就產生了，這群看動漫、喝可樂、玩電子游戲長大的群體，能對充滿刺激味道、喝起來辛辣的中國傳統白酒等產品感興趣嗎？為了更好地對這個群體的消費心理和消費行為有所把握，要回歸到營銷的原點即消費者特征去考慮。

　　當我們知道了酒類市場終將面對這個群體時，在了解了他們的心理特征后，還需要了解他們的消費行為變化，而這種變化的背后推手則是互聯網。因為互聯網的出現，使得這個群體和以往任何一個群體的行為都表現出顯著的不同。

　　首先是互聯網的出現使得社會形態呈現“碎片化”，打破了過去傳統意義上以地域為劃分的社會形態，從而逐漸形成各種各樣的基于共同的興趣和愛好所組建的“圈子”，而80后則迎合了這個發展趨勢。在這個群體中，他們一起歡笑，彼此分享。這個時候，長久的“形單影只”所造成的孤獨情結需要“圈子”內志同道合的朋友來逐漸抵消，也許大家都不認識，甚至從沒有見過面，但那又有什么關系呢？

　　其次是對于網絡的依賴，使得所有的直接或間接經驗的相關信息都從網絡中獲得。他們不在乎電視廣告怎么說，但卻非常在乎網絡中使用者的評價。一個歷史悠久的酒類品牌，可能因為一個消費者對其提出投訴而在短時間內形成巨大的“信息瀑布”，淹沒整個網絡，結果導致這個品牌的瞬間倒塌。至于這個說法是不是真的如此，并無科學考證，反正據說是這樣，而且大家都這樣，所以我也這樣。這是典型的消費者“羊群跟風行為”。

來源：華夏酒報

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