奧運商機：小賣家盯銷量大電商拼營銷

　　搭載奧運的順風車，借用冠軍的明星效應，眼下，不少商家看中奧運商機推銷自己的產品，不管跟奧運、體育沾邊的還是不沾邊的產品都開始“努力”的擠到奧運冠軍身邊。不過，對于奧運牌，不同商家定位上也有天壤之別，小商家只要簡單與奧運“掛鉤”即可，而大電商則通過奧運契機大打營銷和價格牌，從而提高產品知名度和市場占有率。

　　網絡賣家：沾奧運就賣得好

　　冠軍名+產品=銷量

　　隨著倫敦奧運會賽事高潮的不斷迭起，同賽事一樣火熱的還有奧運會的周邊產品，網上許多和奧運會相關的產品，像奧運T恤、奧運吉祥物、奧運紀念鈔都賣得很火。網店是最積極的商家。記者在淘寶網看到，從“孫楊奧運紀念T恤”、“葉詩文款游泳鏡”到與運動無關的“孫楊同款魔音耳機”、“孫楊最愛仿真鉆戒”、“易思玲喜歡吃的小蛋糕”等，銷售的產品可謂五花八門。

　　淘寶“湯LAM先生的店”正在售賣“葉詩文倫敦奧2012運會破記錄時帶的泳鏡款”，賣家在產品介紹中寫著“慶祝！葉詩文在2012年7月28日，倫敦奧運會400米女子混合泳比賽中，以4分28秒43秒的成績奪得金牌，并打破世界紀錄。”賣家介紹，這款的確就是是葉詩文在2012年倫敦奧運破紀錄時帶的款，而且還在產品銷售的頁面附上了葉詩文奪冠的照片和視頻。

　　另一家銷售“孫楊款鋼盔帽”的網店客服對記者說，他們銷售的這款泳帽的確跟孫楊戴的一樣。但他們使用孫楊的名字和照片并沒有得到孫楊的授權。

　　另外，許多網店甚至推出了畫有奧運會吉祥物的iPhone手機殼，帶有吉祥物的鑰匙扣，形狀是吉祥物的毛絨玩具。

　　打著奧運的名頭，銷售情況又如何？一家名叫“波士卡丹”的網店，僅一款印有奧運會吉祥物的T恤30個小時內就賣出了近300件。價格在270元—390元的葉詩文同款speedo專業游泳鏡，某店鋪兩天線上交易100多件。“像孫楊在奧運會使用的品牌speedo的銷量更是大增。”一家賣游泳器材的網店老板告訴記者，這幾天，這個牌子的游泳用品賣得很好，尤其是價格在100—200元之間的產品，比較受顧客喜歡。

　　但令人啼笑皆非的是，記者在網上輸入幾個奧運冠軍的名字，就會出現諸如“葉詩文最愛的眼鏡”、“葉詩文同款女士短袖真絲睡衣兩件套”、“易思玲紅色旅行壺”等商品。

　　實體店雖然反應速度稍慢，但也抓住了商機。記者在北京手拉手尾貨市場看到一款和奧運冠軍易思玲在比賽時戴的一模一樣的發夾，價格為5元錢一枚。店主告訴記者，她在進貨時發現了這種款式的發夾，正是易思玲戴的那個款式，趕緊進了貨，這幾天已經賣了幾十支了。

　　電商：折扣與金牌數量掛鉤

　　奧運+降價=銷量

　　除了小賣家積極行動外，搜索購物網站，凡是跟“奧運”搭邊的商品都一派熱賣景象，“奧運特惠”、“奧運特價”、“奧運大促”，奧運不僅限于運動、服裝、體育器械，環保袋、水杯、T恤、家電、美食，似乎樣樣都跟奧運聯系密切。

　　借奧運的熱潮，天貓推出了一系列的購物游戲，通過游戲的購物者有機會獲得“紅包”。目前，天貓每天都推出一款體育小貓，在天貓網站的首頁和網友們一起玩踢球、10秒跨欄等互動小游戲，能在規定時間內完成任務的網友，就有機會獲得金額分別為1元、5元、100的“紅包”，可在8月13日天貓的大促銷中使用。

　　蘇寧易購方面，奧運期間則主推手機奧運專場促銷。聯合三星、HTC、聯想等十大家國內外手機品牌推出專供特價機，如三星手機I9220直降500元，活動價4499元；諾基亞手機710直降450元，活動價2099元。蘇寧易購有關負責人表示，截至8月2日，活動專區產品銷售同比增長了近300%。

　　國美網上商城企劃部部長于良川表示，國美網上商城奧運會期間液晶電視、智能手機、數碼相機、筆記本電腦等均實現同比近4倍的增長，其中液晶電視需求明顯增長，成為最熱門的消費品類。

　　奧運期間，京東商城則推出“金牌折上折”、“金牌英雄館”、“運動品牌館”、“運動明星館”等活動。特別是金牌折上折，頁面商品7月28日—8月13日，中國每天獲得幾枚金牌，京東就降幾折，吸引了眾多消費者的眼球。這次為倫敦奧運會提供產品的國內品牌如安踏、李寧、宏基、相宜本草等，一直以來都與京東保持著良好的合作關系。為助力奧運，這些公司在京東上均推出了力度很大的優惠促銷。比較有特色的是為賀中國首金，為中國健兒加油，在京東商城的官方微博上推出轉發微博即有機會得到安踏提供的易思玲簽名龍服一套，此微博被轉發了近9萬次。

　　除此之外，騰訊旗下的電商網站易迅網也加入了奧運營銷行業，打出了“中國每奪一塊金牌，直降100元”的活動。凡客誠品雖然沒有大力度推出奧運活動，但是已在首頁放上了“低至2折，慶奧運風暴”的字眼。

　　不過，市場人士也普遍認為，價格戰不是長久之際，電商行業之間的競爭應盡快從價格戰解脫出來，將重心轉移到服務體驗競爭上面。真正以消費者為第一準則的電商企業才會獲得用戶的最終青睞。

　　視點延伸　利用名人肖像營利涉嫌侵權

　　專業律師表示，如果僅僅是介紹某位奧運冠軍家鄉的產品，以此來吸引大家的關注度，那么并不能輕易地斷定為侵害該冠軍的合法權益。但是將奧運冠軍的照片、介紹與產品擺在一起，則構成對其肖像權的侵害。根據法律規定，未經權利人同意，將其肖像用于營利目的的，構成對權利人肖像權的侵害，這是比較明顯的侵權。同時，這樣也會誤導公眾認為該產品與權利人存在合作關系。律師表示，“某位冠軍最愛吃的食品”這種方式，一方面構成虛假宣傳，另一方面構成對權利人合法權益的侵害。（本報記者史曉菲）

來源：消費日報

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