推進“大茅臺”營銷戰略 貴州茅臺網上跑馬圈地

近日，貴州茅臺高調宣稱網上商城即將開業，而負責茅臺網上業務的為其旗下全資子公司仁懷國酒茅臺電子商務有限公司。

　　早在茅臺年報中，鞏固完善茅臺酒銷售網絡，擴大市場占有率就已成為其年度目標。開設直營店將自身銷售網絡帶入自營網絡與經銷商網絡并行是這一目標下的既定戰略。

　　目前茅臺已在全國31個省會、直轄市設立31家全資自營公司，在經濟發達的地級市設立自營公司和開展網上運營成為其下一步具體實施對象。

　　有貴州茅臺相關負責人表示，茅臺網上商城的網購物流已計劃與EMS合作，網上商城價格將與專賣店、直營店價格一致。

　　不過貴州茅臺有一位高層曾在今年7月12日的"貴州茅臺集團向中國青少年發展基金會捐款1億元"表示目前從不同人群的網上購物習慣和酒類消費習慣來看，網上銷售白酒產品環境的成熟度還有待觀察。而數年前茅臺股份網上商城的業績慘淡似乎也是有利的佐證。

　　目前洋河股份和瀘州老窖兩大酒企均在淘寶商城設有官方旗艦店，但非自身經營，而且銷售記錄也顯示，這兩大旗艦店銷售均較為冷清。

　　盡管貴州茅臺網上銷售短期盈利值得商榷，但經過數年發展，網絡運營成熟度提升較大，運營模式也不同于洋河股份和瀘州老窖的第三方代理。貴州茅臺網上商城前景值得看好。

來源：農博網

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