車市營銷戰“出奇制勝”

為攬客車商不斷出“奇招”

七月的車市，淡得讓經銷商連連嘆氣，有汽車廠家透露說，他們上半年在東莞的銷量下降了，這也說明了汽車市場目前步入了一個低潮。那么，在淡季里如何吸引消費者關注自己的車型，想必是各車行或是廠家頭痛的事情。傳統的促銷方式已經讓消費者感覺不到新意了，因此，更具噱頭的營銷活動應運而生。

換車就送電器豪禮

買車送禮，尤其是家電、手機等，在汽車市場里并不算新鮮。但送禮的方式卻花樣百出。近期，某汽車品牌就推出“換車即送指定商家購物卡”的活動，著實是吸引了不少消費者。

另外，近日有汽車品牌推出“增換購銳騏皮卡電器豪禮等你拿”購車特惠活動，即日起增換購車輛，均可獲得價值2000元電器購物卡。據經銷商表示，此次推出這項特惠活動，就是想讓廣大消費者真實地感受到品牌關懷。

點評：經銷商在營銷活動里，只要換購就送豪華電器，但是活動的內容全部圍繞著其品牌的品質來展開，而且針對于固定的購車群體。這樣的促銷活動，對于品牌來說，確實不易。而且這樣宜家宜商的汽車，無論是在價格上還是在品質上，也有其獨有的一面，可以說，低價再送豪禮，確是讓人有購買的欲望。

盛行賽道爭霸顯品質

在劇烈的競爭中，眾多的汽車品牌不斷推出各種不同形式的活動來彰顯其車型的優勢。比如說部分品牌，頻頻參加各種賽道比賽來宣揚其車型，這不但能擴大品牌影響力，還能順勢推出車型。

在本月中2012雅力士全國挑戰賽長沙站的比賽里，廠家就特別設計了“金卡納賽道”。

據了解，該項比賽，普通的消費者也可以參加，并有機會與CTCC車王同場競技，贏取年度車王稱號和神秘大獎。

另外，在下月初，還有一場車主2012美東LEXUS全系賽道體驗活動上演。

點評：廠家主導參與的知名比賽，讓觀眾能近距離體驗職業賽事的魅力和參與比賽車型的品質。車輛能在汽車比賽中拿到好的成績，而且普通的消費者還可以參與到其中來，這也說明了廠家對這些車輛的重視，以此比賽來彰顯該車型的優越品質。

汽車品牌大推專屬車色

繼一汽豐田旗下的多款車輛等推出炫耀的棕色車身后。近日，MARCH瑪馳30周年紀念版上市面向全國發售。并全新增加了“寶石藍”專屬車色。延續了一貫的“智享易駕”基因。

業內預測，其產品優勢必將在兩廂車市場掀起一股時尚風潮。

點評：專屬車色一般在道路上很難看到，獨特的車身顏色也會讓消費者為此興奮，讓消費者有與眾不同之感。

因此，也增大了消費者購買的欲望，試想，有哪一個消費者不想擁有與眾不同的東西，就算是同一樣的東西，只要色澤不同，都會有可能讓你成為焦點。

這種專屬的車色，可謂是廠家在營銷活動中，對消費者最具有殺傷力的一種。

來源： 騰訊汽車

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