美團網王興：團購營銷的本質是零風險推廣

近日，團購網站美團網公布了公布了最新銷售數據，其6月份銷售額達4.4億元，較5月增長15.8%，在團購行業保持領先。美團網CEO王興表示，團購是非常健康的商業模式，這個模式把銷售跟宣傳推廣結合在一起，很好地滿足了消費者和線下商家的需求，而且商家在推廣投入方面沒有任何風險。

　　以下，是王興關于團購營銷的觀點節錄：

　　美團網一邊是服務消費者，一邊是服務商家，然后把它們對接起來。對各個商家來講，是一個非常好的按效果付費的方式。如果這個餐館和美團網合作，那么它只要給出一個非常優惠的折扣，我們會有精美的圖片幫它介紹，而且他先期不用掏出任何錢，之后他有多少成本，其實是由多少人去消費決定的，是完全按效果付費，去一個人，它付一份錢，所以商家非常歡迎這種方式，沒有前期投入，零風險。——王興做客《財富人生》專訪

　　他們中小服務業商家因為營銷費用不多，不會去門戶網站和谷歌、百度去做營銷，它們連自己的網站都沒有，它們更希望看到效果，根據我們的經驗，它越是規模小的企業，希望的效果越近，不會有很長時間的品牌投入，正好美團網這個形式是給提供服務的企業提供了一個按效果付費的營銷。——王興參加APEC中小企業峰會發言

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　　團購的本質就是用科技改造傳統線下服務業，我們從未偏離這一本質，始終深扎于本地服務電子商務領域，堅信這是一個潛力巨大的市場，將會產生下一個像阿里巴巴那樣的偉大企業。我們的定位是，讓消費者走出去，到商家處享受服務，是不“宅”的電子商務。我們相信服務電商的巨大潛力。隨著經濟的發展，第三產業的比重會逐漸增大，第三產業又必然與互聯網結合。長遠看來，它的空間足夠大，現在還是一個初期的狀態。——王興接受《新經濟導刊》采訪

來源：環球網科技

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