家居企業大玩體育營銷謀淡市突圍

　　從箭牌贊助CBA，嘉俊陶瓷贊助廣州恒大足球，到近日歐派家居集團成立廣東歐派羽毛球俱樂部，冠名2012年全國五子棋大賽，拋出百萬重獎激勵國羽雙打健將傅海峰奧運奪冠，家居業的體育營銷戰火此起彼伏，而隨著歐洲杯的如火如荼以及倫敦奧運會腳步的鄰近，這種事態再次升溫。

　　宣傳品牌內涵是根體育營銷的最大優點是能捆綁住很多忠實的粉絲，間接地讓這些人成為你產品的忠實客戶。體育營銷雖然是家居企業展現品牌、樹立形象的好機會，但從另一個角度來看，由于企業發展到不同的階段對于品牌的宣傳也會有不同的側重，如何定位現階段企業想要向消費者傳達的核心理念和價值，是家居企業做好體育營銷的第一步。只有在宣傳定位清晰之后，體育營銷所蘊含的潛在價值才有可能實現最大化。

　　事實上，無論品牌在紙媒、網媒宣傳，還是在體育賽事上的宣傳，想傳達的不僅僅只是一個名字這么簡單，而是要表達蘊藏在品名之下的深刻內涵。而涉及到家裝企業，想要給消費者提供一種怎樣的家居生活，想讓消費者感受到怎樣的家居文化，帶給消費者怎樣的家居消費新體驗……這一系列問題都是企業充實品牌內涵的根本。

　　借力賽事實力為大有人分析說，營銷費用與宣傳費用的比例規則是1:3，意思指花費100萬元的贊助費用，就必須再多掏出300萬元的宣傳費用，才能支撐營銷效果。且不論這個分析是否正確，但是體育營銷需要企業具有巨大實力來支撐是毋庸置疑的。“實力”這兩個字始終都是各大家居企業需要長期面臨的課題。尤其是對于體育營銷這一全新的營銷模式，如何才能將體育營銷的影響力最大化，進而為企業以后的發展奠下基石，相信是整個行業需要靜下心認真思考的問題。

　　體育營銷銷售的是文化體育營銷強調的是一種文化，真正執行體育營銷的企業銷售的不是產品，而是一種文化，一種與消費者針對體育產生共鳴的情感。以歐派為例，近日宣布攜手廣東省體育運動技術學院、廣東省羽毛球隊成立“廣東歐派羽毛球俱樂部”，在助威國羽征戰倫敦的同時，也為廣東省羽毛球隊征戰2012年中國羽超聯賽做好準備。作為廣東省羽毛球隊及國家隊的核心球員，傅海峰與蔡被稱為“風云組合”，在近三屆世錦賽中保持全勝，是目前中國最強的男雙組合。對于傅海峰來說，2008北京奧運的意外鎩羽，就差一塊奧運金牌即可實現世界冠軍大滿貫。因此，今年，逐夢倫敦奧運冠軍，是傅海峰的夢想。歐派也在此時宣布，為激勵俱樂部球員、國羽雙打健將傅海峰奧運奪金，將設立百萬專項獎金，一旦傅海峰奧運登頂，將于第一時間兌現。觀察人士表示，體育營銷不僅僅是為了營銷，還要將體育賽場上淋漓盡致的拼搏精神融入到企業經營中去。（張洋）

來源：消費日報

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