巨人聯手凡客 將展開多方面營銷嘗試

互聯網企業越來越混搭了。昨日據巨人網絡相關負責人透露，巨人將與凡客誠品聯手，雙方前期將以服裝產品為合作重點，未來還將在游戲端、移動端等多方面展開營銷類嘗試。對于不同領域間互聯網企業的跨界發展，業內人士坦言這將成為未來趨勢，旨為抓住更多的潛在用戶群。

　　記者昨日從巨人方面了解到，其已與凡客誠品達成合作，前期將針對玩家群體推出特別定制的產品，其中包括服裝、鞋包等品類。此外，巨人還會向凡客開放授權其旗下的《仙俠世界》、《巫師之怒》、《征途2》等核心產品，與之聯合開發面向玩家的主題服飾與商品。

　　另據凡客公關部介紹，雙方將在7月下旬的Chinajoy游戲展中首發合作服裝。對于未來的合作方式，雙方表示想象空間很大，他們將利用自己的客戶端、官網推薦位等資源營銷雙方產品。

　　值得注意的是，坐擁億名玩家的巨人和總用戶2000萬的凡客都是首次針對對方市場有所動作。

　　雖然說這是巨人在電商行業的首次嘗試，但是其在互聯網領域的跨界營銷已不止一次。“在這之前，我們曾與幾家公司展開過合作，”巨人網絡相關人士介紹道，“而且現在我們也正在和其他幾家互聯網公司洽談，我認為這種營銷形式是大勢所趨”。

　　在這一點上凡客誠品的態度與巨人基本一致。據了解，早在2010年世界杯期間，凡客借機推出了涵蓋世界杯主題的T恤、網球裙、短褲等產品，在今年亦借勢開設歐洲杯頻道謀體育營銷。值得注意的是，就在與巨人宣布合作的一周前，凡客正聯合小米科技高調開賣小米手機。

　　“其實網絡游戲類似的跨行業合作還很多，比如麒麟游戲與電影《畫皮2》的合作等，”易觀國際分析師孫夢之如是說，“互聯網公司多渠道營銷的目的就是為了多維度營銷，覆蓋更多的潛在用戶，對于網絡游戲來說，新增用戶和營收乏力已成了全行業要面臨的問題”。

　　據易觀國際《2012年第一季度中國網絡游戲市場季度監測》數據顯示，客戶端網游市場規模112.6億元，但巨人占比僅為4.3%。

　　“為了能進一步提高營收額，網絡游戲企業必須提高用戶覆蓋面，”分析人士這樣建議，“當然電商的現狀也不容樂觀，巨額虧損外加低毛利率使其不得不尋找與本企業用戶群較重疊的行業來滲透營銷”。

來源：北京商報

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