清雅源：走出“另類”品牌營銷之路

　　最近兩個月以來，茶界的焦點紛紛聚集在中華老字號、福建百年老鋪———清雅源茗茶。

　　先是4月12日，清雅源與臺灣尚宜股份公司簽訂戰略合作協議，實現了三個“第一”：大陸第一大宗臺灣茶采購協議，大陸優質茶葉即清雅源茶葉首次進入臺灣茶市場，大陸茶企在臺設立第一個辦事處。

　　接下來是4月23日，清雅源攜手廈門海洋職業技術學院，簽訂了校企產學研合作協議，開啟福建茶業學子赴臺學習先河。

　　再接下來是5月16日清雅源廈門5店同日盛大開業，預計今年年底在廈門發展到10家高端茶葉店。6月上旬，清雅源茶業品牌形象廣告登陸央視頻道。

　　最近兩個月以來，茶界的焦點紛紛聚集在中華老字號、福建百年老鋪清雅源茗茶。

　　一連串的大動作引起了業內、業外的震動和思考：清雅源在今年風波詭譎的茶市中屢創佳績，秘訣何在？

　　品牌營銷取代關系營銷

　　清雅源原名“清雅園”，起源于南宋淳熙十年（1183年），是中華老字號會員單位、福建百年老鋪。1992年進入公司化運作后更名為清雅源，現已發展為以清雅源茶業、食品加工、茶具茶器生產為核心的大型企業集群。

　　“從創立開始，我們的理念和策略就是"以創新贏市場"。”清雅源茶業實業有限公司董事長洪明楷說，“我們不斷地嘗試為傳統的茶葉銷售注入新鮮的元素，最終走出一條以"品牌營銷"取代傳統關系營銷的道路。”

　　事實證明，畢業于廈門大學財經系的洪明楷走的這條路在當時可謂另類，卻為之后的突破打下了良好的基礎。

　　2008年初，清雅源聘請了被譽為“中國品牌營銷第一人”的著名品牌戰略專家李光斗為高級品牌戰略顧問，正式揭開了清雅源品牌化運作的序幕。

　　“我們的目標是將品牌價值做到最大化。”洪明楷說。

　　以禮道為經營之本

　　走訪清雅源，筆者的感受都匯集在一個字上：禮。

　　萬物因禮而生，禮因萬物而隆。茶禮伴隨著中華五千年的文明史，自古就成為禮節中的重要組成部分。“清雅源提倡"以禮入茶，茶饋知音"，將茶定位于"禮"上，這是茶市場上鮮有的品牌文化定位。”在轟轟烈烈的品牌運作中，“禮”是洪明楷高舉的旗幟。

　　清雅源品牌建設的特色之道，在于為消費者帶來了科學、積極、健康的生活理念，在消費之中體現屬于中國的人文精神和風貌。憑借“禮文化”，有力地把握住顧客的心理與需求，有效建立與顧客之間的情感聯系，從而提升品牌的忠誠度。

　　“禮文化”的功效還不僅體現在顧客上。

　　“選擇清雅源，正是看中他們以禮道為經營之本。”廈門一位加盟商如是說。無獨有偶，4月份清雅源與臺灣尚宜股份公司的合作，“中華禮茶”恰恰是臺企考慮的一個重要因素。

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