蘇寧易購去電器化 與京東天貓角力開放平臺

　　為了沖擊今年300億元銷售收入的目標，蘇寧易購昨天宣布開放平臺，首次大規模引入非家電類供應商。由垂直網站走向綜合平臺，易購在轉變經營模式的同時，也與京東、天貓等在開放平臺領域展開正面競爭。

　　為了吸引供應商，蘇寧易購執行副總裁李斌透露，易購開放平臺實行“免年費、免平臺使用費、免保證金”的“三免”政策;同時實行“區域獨家制”，即在同一區域同一品類只選擇一家供應商。

　　今年以來，平臺競爭日益激烈，大家都爭著補上自己的短板，模式走向趨同。天貓開始建設自己的物流體系，京東商城、當當網、卓越網等加快開放平臺的步伐，蘇寧易購如今也加入到開放平臺的競技場。而價格和客戶體驗正成為競爭的焦點。

　　艾瑞咨詢集團聯合總裁兼首席運營官阮京文向記者表示，平臺化是方向，但不是每個企業都具備平臺化的資格，它需要資金、品牌和資源整合能力。

　　平臺與經銷的模式不同，在交易規模相同的情況下，平臺的收入較低、毛利率較高，因為它的盈利模式是按交易額的一定比例提取服務費和廣告費;而經銷模式的收入較高、毛利率較低，因為它的盈利模式是自己進貨、自己銷售，吃差價。

　　李斌透露，易購平臺開放采取“發票由易購開出”的模式。阮京文認為，這有利于做大營收規模，方便推廣營銷;如果易購要獨立進行資本運作，營收也是估值的重要參考維度。

　　但是，做開放平臺也有風險。阮京文說，其一是商品管理，如果不是核心體系產品，流程、供應商的管理就成為挑戰，如果出現產品質量、供應上的問題，就會傷害到客戶體驗。

　　另一個關鍵點是平臺的用戶能否消化這么大量的商品。阮京文說，供應商看重的是平臺能否帶來持續盈利，投入產出是否有合理回報。“平臺不單自己賺錢，還要讓供應商賺到錢。”

來源：第一財經日報

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