巧借歐洲杯競猜發力微博營銷

歐洲杯馬上迎來收官高潮，除去首戰帶來的高收視率，接下來的1/4和1/2及決賽必然會沖擊新的收視高峰，盡管這一屆世界杯不是“蘭式”的天下，隨著波蘭東道主的出局，隨后羅本帶著荷蘭隊“裸奔”了一次歐洲杯三場零分交卷，愛爾蘭和烏克蘭在19、20號雙雙交了白卷后結束了2012歐洲杯生涯。

　　就是這種不可控的迷局讓球迷和偽球迷迎來了這個夏天的一次狂歡，很多商家按捺不住激動的心情，賽事一開場就利用獎品瘋狂的搶占歐洲杯時段的曝光率。各種你想要的不想要的手機、數碼、吃的喝的玩的弄得微博跟刷屏似的。當然這歸功于蔡文勝世界杯期間32部iphone4指引的一條競猜路，各種企業都想趁機狂撈一把粉絲，于是歐洲杯就成了狂送獎品的節日。

　　我們的目的是做營銷，營銷的目的是推介產品或者服務，借助外部社會事件的力量綁定推介產品或者企業的有效識別點，如果只是一味的的邯鄲學步照搬各種猜中就送，到最后歐洲杯一結束，你能獲得什么呢？

　　歐洲杯突圍有兩條捷徑，高富帥企業一般選擇媒體購買或者微博強勢獎品營銷，佳能、麥當勞、阿迪達斯基本上用資金實力殺出了一條血路。這種營銷模式不像唐駿的成功學可以復制粘貼。強勢獎品營銷更不用多說，微博隨便一搜索歐洲杯競猜，稀里嘩啦各種iphone4、ipad滿天飛，這年頭做個活動送個iphone、ipad簡直成了標配，10個20個，你想送多少送多少，至于誰能拿到自然只有主辦方最心知肚明了。

　　屌絲企業跟著微博營銷大軍只好送電視送冰箱送代金券，卻沒有企業稍微停下追隨的腳步仔細多為受眾想一想，他們到底想要什么？如果只是為了博個歐洲杯眼球經濟，找個白富美送初吻都比iphone來的更劃算，送歸送，送完了你的企業是否得到了你想要的呢？

　　提起這種即時性的營銷，我們不得不提一下曾經轟動一時的章魚哥，沒送一樣東西卻盡收各種媒體頭條，水族館跟著水漲船高，他為什么能成功呢？繼@邵佳一8場逆中成為中國版烏鴉嘴“貝利”后，另一個微博網友@匪首娃娃異軍突起，8場7中，甚至連比分都命中，8場比賽盡收近4000粉絲，對比大手筆的獎品營銷，談不上一個案例，但是作為零成本的推廣，這個@匪首娃娃歐洲杯營銷卻帶給了我們很多的啟示。

　　很顯然這是章魚哥的做法，單純依靠競猜突圍，這種模式的營銷一本萬利，一旦命中盡收滿堂彩，即使猜錯也不失什么，本來歐洲杯就是娛樂。而很多企業在這一點上卻選擇了提供獎品讓網友互動競猜，殊不知這種營銷模式可復制性太強，一旦千軍萬馬大戰刷屏起來，拼的就是獎品實力了。到最后，受眾唯一能記住的恐怕就是iphone、ipad，對于你的企業或者服務恐怕只是過眼云煙了，到最后只有一個贏家，那就是蘋果了。

　　以球為媒的賽事不過是一場游戲，考驗的是一場泛興趣，企業抓不住這一點就永遠只能走在營銷大軍里無法小荷才露尖尖角，而豆瓣網這一點就做的很好，以興趣為媒塑造的圈子，共同的話題感必能產生英雄惺惺相惜的歸屬感，很顯然歐洲杯大家要的氛圍是看球侃球而不是為了一個轉發試試自己的運氣。因此@匪首娃娃的突圍建立在融入球迷的圈子，說他們想聽的話，從而4天狂賺近4000粉絲的擁戴。

　　而歐洲杯單純的猜勝負顯然不能引起更大的爭議性，畢竟鐵桿的球迷還是能夠略知一二的，所以@匪首娃娃在一開始就加大了競猜的難度，一條段子猜四場且帶上比分，一旦競猜成功就必然能夠引起話題。而事實證明，第一條小試牛刀就激起了漣漪，法國對烏克蘭遭遇大雨的一場比賽徹底讓這一條段子見漲。隨后@匪首娃娃發布了第二條又是利用比分競猜通過捷克1:0勝波蘭讓整個微博升溫，第三條雖然沒意料到瑞典的逆襲卻也命中了四強的誕生，截止到目前其微博粉絲增加近5000人。

　　通過@匪首娃娃競猜我們不難發現，微博營銷的領域有一條看不見的引線，一旦被企業挖掘到，稍微加點創意之火即刻就被點燃，那就是隱藏在其中的泛興趣營銷鏈，眾所周知新浪微博的發家史基本雷同當年博客的推介，以明星為主打，拉動線下粉絲的線上互動，靠明星的生活吃喝拉撒睡吸引粉絲去關注他們喜歡的明星一舉一動。而每一個人都有一個愛好，吃貨、睡貨、文藝青年等等，他們喜歡逛街、購物、侃天文地理、娛樂八卦，就是這樣小小的興趣成就了一個個的小圈子，我們通常說你寧愿相信鄰居滿嘴里跑火車也不愿意相信剛認識的網友推介給你的新款智能手機，這就是口碑的力量，來源于好友的推薦。

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