集美家居“爆破營銷”銷售超紀錄

　　本報訊　上個周末，北京集美大紅門旗艦店展開了一場大規模的營銷戰役。在業界普遍看空的低迷市場里，集美單日銷量超歷史最好水平。驚詫之余，業界也展開了探討與研究。

　　經過了3、4月份的旺季促銷和五一前后輪番的“清洗”，從理論上講，市場需求應當所剩無幾了。因此，當集美大紅門店將爆破營銷的日期選在六一期間時，很多人都不看好。但結果卻出乎人們意料———大紅門集美門店內外人山人海，店內，一撥又一撥的消費者咨詢、簽單，收銀臺前排著長長的大隊。據集美總裁趙建國介紹，6月1日至6月3日，大紅門店的日銷售額連連突破歷史紀錄，3日總成交破億。

　　集美總裁趙建國認為，所謂爆破營銷，最大的特點就是找到并鎖定真正有需求的客戶，通過一系列的邀約與前置服務，讓他們把需求釋放到集美來。“有需求，你要強化他的需求；暫沒有需求，也要挖掘或為他制造需求。這便是坐商等客與行商尋客的本質區別。”當然，消費者是不會站到大街讓你隨便拉的，找到精準客戶也要講究方式方法。

　　趙建國介紹：“其實，爆破營銷一詞并不新鮮，其他行業以及家居品牌曾有操作，但把這一方式與家居大賣場結合起來，集美算是第一個。集美的第一次爆破營銷要追溯到去年7月，在與一家專業營銷團隊合作后，集美邁出了“海、陸、空”全棲作戰的第一步。之后，天津、北京陸續也展開了爆破預演，一套清晰有效的方法開始發揮優勢。與此同時，爆破營銷也開始成為業內探討和研究的熱點，而突然發現了新客群的營銷公司也穿梭于各賣場間，給老總們描繪美好的“爆破”場景。

　　在相對弱勢的市場環境之下，不斷的刺激和沖擊相對恒定的客群，是否相當于飲鴆止渴？此次破紀錄的璀璨過后，集美會不會遭遇斷流的風險？趙建國對此并不擔心。他認為市場是挖掘不盡的，爆破營銷只是把原本其他賣場的份額挪給了自己。這一觀點獲得了百強、非同、飛美、斯普利等許多老總的認同，雖然效果比不得當初市場最好的時候，但活動帶來大量客群，成交率也會提升。（陳靜）

來源：消費日報

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