營銷成功的五大法則

市場營銷的一個重要手段是市場細分，營銷者的任務之一是進行市場定位，識別目標市場，從而制定相應的營銷策略。

　　是殘酷，是災難，又是力量的角逐，智慧的博弈，生存的抉擇，展現其中的精彩之筆，增加更多的啟示。當人類馳騁這個世界時，戰爭就伴隨而來，無數次的廝殺，無休止的硝煙，帶來了無與倫比的災難。跨越千年的征戰奇觀，留下一個又一個懸謎，勝利者往往掩埋了諸多取勝的訣竅，發掘它，揭示它，呈現戰爭中的玄機與奧妙。

　　兵家是中國先秦諸子百家之一。兵家管理首先在于軍事，但其中蘊涵的管理思想直到今天仍對企業管理及其他領域有著重要的借鑒價值，特別是企業的營銷活動，是企業所有經營活動中最需要競爭意識、最富于競爭謀略的市場行為。因此，兵家思想與企業的市場營銷、品牌管理更接近，所謂“商場如戰場”正是道出了其中的奧妙所在。

　　市場營銷的一個重要手段是市場細分，營銷者的任務之一是進行市場定位，識別目標市場，從而制定相應的營銷策略。正像《孫子兵法》對戰場上敵方的分析那樣，應根據敵方的實際情況，將敵方分成不同的目標對象，并有針對性地采取不同的戰略戰術。

　　譬如，《孫子兵法·謀攻篇》有言：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。”就十分形象地闡明了在敵我雙方戰略優劣勢不同、力量對比懸殊的情況下，所應采取的不同策略與方法。孫子兵法針對不同環境條件下的諸多分析，就是為戰略選擇與決策做準備的，這就好比營銷管理中的市場環境與競爭對手分析、組織資源、市場機會與自身優劣勢分析一樣，兩者在運營思想與方法上是一脈相承的。

　　市場營銷的一個重要手段是市場細分，營銷者的任務之一是進行市場定位，識別目標市場，從而制定相應的營銷策略。正像《孫子兵法》對戰場上敵方的分析那樣，應根據敵方的實際情況，將敵方分成不同的目標對象，并有針對性地采取不同的戰略戰術。

　　營銷策劃專家譚小芳老師（官網：www.tanxiaofang.com認為，很多默默無聞的隱形大企業成功往往有其特定的歷史背景和不同尋常的成功經歷，一旦這些企業進入競爭激烈的快速消費品市場就會犯經驗主義的錯誤。對于新上市快消品企業來說，甫一上市面臨著數不盡的問題。

　　那么怎么樣的營銷才算是成功的，怎么樣的營銷才是至高境界的營銷。營銷人苦苦思考。其實世上萬物莫不相通，只想你想的明白，就能醍醐灌頂。物質形態的營銷是一個層次，而真正高明的是意識形態的營銷。比如保險行業，就是一個概念營銷最成功的例子。人們在掏錢的過程中，實際買的是一種安全的概念。

　　營銷培訓專家譚小芳老師（預定營銷策劃培訓，請聯系13938256450）認為最為嚴重的問題就是戰略規劃的缺失，這會導致市場營銷的盲目性和不確定性，直接導致的結果就是企業無法在科學的投入產出基礎上操作市場，市場往往像一個無底洞，各種市場營銷費用投入巨大，所取得的銷售收益卻寥寥無幾，而市場營銷人員卻無法給出老板一個明晰的未來。這樣就會直接導致市場營銷人員無方向產生迷茫感，企業決策層看不到希望，市場營銷部門極力爭取更多的費用，企業決策層在未看到銷售預期的情況下，不敢批費用。

　　譬如，《孫子兵法·謀攻篇》有言：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。”就十分形象地闡明了在敵我雙方戰略優劣勢不同、力量對比懸殊的情況下，所應采取的不同策略與方法。孫子兵法針對不同環境條件下的諸多分析，就是為戰略選擇與決策做準備的，這就好比營銷管理中的市場環境與競爭對手分析、組織資源、市場機會與自身優劣勢分析一樣，兩者在運營思想與方法上是一脈相承的。譚小芳老師經過多年經驗積累表示營銷成功的五大法則主要是：

　　黃金法則一：“臺階”模式。我把所有的營銷歸類為兩種方式，一種是臺風式營銷，一種為臺階式模式。什么是臺風式營銷？比如國際大公司，在一個行業，一開始就把行業里最大的客戶做下來。比如說微軟打擊盜版，就先從一個行業的大公司入手，他們是否交了版權稅。從上往下打，這樣進入一個行業的門檻就全部免除了。

　　黃金法則二：臺階式模式適合絕大多數中國的創業型企業和成長型企業，同時也是他們面臨不利局面作出的理智選擇甚至無奈的選擇。難的不是臺階模式，而是臺風式模式。只有很少的行業領先企業，才能采用臺風式模式，比如彩電中的長虹或者康佳，手機中的摩托羅拉、愛立信等等。

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀