微觀網絡營銷：網絡營銷逐漸成為現代營銷的主流

2011年的中國互聯網發展已經進入到一個新的階段。隨著互聯網席卷全球，無論是市場自身或是商家以及消費者都在日益接受互聯網帶來的變化，網絡營銷也應運而生，并因其獨有的特點正成為現代營銷市場的主流。

　　微觀網絡營銷網，簡稱“微網”，是一個線上與線下互動OnlineToOffline型（即O2O型），網絡營銷行業交流、分享的開放式平臺。

　　2011年網絡營銷取得快速發展

　　與激進營銷模式不同，網絡營銷的互動性很強。激進營銷模式中人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一；網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性、特定的目標客戶群、特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式上也新穎多樣，防止了原有營銷模式的老套單一化。

　　相對于大企業而言，網絡營銷為中小企業開辟了一個新的營銷思路，使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷進來，避開了資金缺乏和品牌弱勢的弊端。雖然中小企業從產品到資金價格定位以及分銷渠道都及不上大企業的實力，但網絡營銷卻因其特有的營銷戰略可以協助中小企業更快捷的走向勝利。

　　隨同著越來越多的企業開展網絡營銷，2011年的網絡營銷規模增長到一個更高的水平。根據際通寶消息數據，2011年前三季度的網絡廣告市場規模分別為86.3億、111.5億和137.4億，預計四年度網絡廣告市場規模相比去年增幅將在50%左右。網民規模的增長、網絡營銷模式的變化以及網絡營銷重要性的提升，都為廣告主投放量的增長提供有力的支撐。

　　際通寶觀察員余心蝶認為，目前網絡營銷已經從最初的懵懂進入到更為專業和細分的時代。對于企業而言，網絡平臺的推廣具有利息低、收效高的特點，但企業對網絡推廣的風險控制意識也更高了對網絡營銷的創新要求更為嚴格。如何在眾多企業中異軍突起，成為眾多企業今后研究的方向。

　　中小企業該如何開展網絡營銷

　　中小企業一直在激進領域中活動，如果隨波逐流地去做網絡營銷，往往會得不償失。因此，中小企業開展網絡營銷應該將網站建設、目標產品、價格戰略、品牌推廣等方面作為重點。

　　首先中小企業可以選擇際通寶等電子商務企業幫自己搭建網站。電子商務企業對網站的結構和網絡推廣都很專業，而自己又對線下的激進行業和行業的用戶比擬了解，兩者的結合既能掌握網絡的發展，又能滿足用戶的需求。

　　其次是目標產品。中小企業要使用網絡營銷方法，必需要明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是自己的目標用戶。通過網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此當產品確定下來了中小企業可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

　　再次是價格戰略。網絡營銷中不可忽視的價格戰略，網絡營銷價格戰略是利息與價格的直接對話。由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功，應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點，并根據實際情況適時調整。

　　另外在品牌推廣上也要下大力氣，其中以網絡廣告為代表。通過網絡廣告可以挖掘潛更多的潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面，不過如果和專業的電子商務企業際通寶合作的話，據說不只會幫企業建站，還會為企業做好品牌推廣、運營指導、人員培訓等方面的工作，讓企業省時又省力。

　　業內人士表示，雖然競爭日漸激烈，但是企業對于網絡營銷的高關注度，將為網絡營銷產業帶來歷史性的發展機遇。

來源：飛象網

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