家紡產品陳列促動營銷

　　如今，時代發展瞬息萬變，人們的生活形態和觀念意識也發生了翻天覆地的變化，對于現代的家紡消費者，家紡產品早已不再是什么消耗品，而是一種純粹的消費品，因此，人們對家紡產品的設計風格和樣式有了更高的要求。一件設計精美的家紡產品，如果在展示的過程中不能與周圍的家居產品的設計風格相協調，則很難打動消費者。

　　現在，軟裝跨界整合已逐漸成為了企業未來的發展趨勢，因此，當家紡、家飾、家具產品會聚在一起銷售時，產品搭配的協調性和風格統一性會直接影響其銷量。所以，在日常銷售中，如何陳列搭配產品，是家紡終端服務人員需要掌握的重要銷售技巧。

　　首先，櫥窗是消費者了解品牌產品的第一途徑，櫥窗產品的陳列至關重要。在進行櫥窗陳列時，品牌首先要考慮顧客的視線。

　　據悉，人們最佳的視野高度約為120厘米。因此，在櫥窗內陳列的床品應該和顧客視線保持相同高度。同時，將當季熱銷和促銷的床品擺放在櫥窗內最醒目的位置，這樣也能提高產品銷量。

　　其次，產品的陳列要按風格和色彩劃分。以往，家紡品牌的終端陳列都是按照產品的類別劃分，雖一目了然，但卻缺少觀賞性。而且當家紡、家飾、家具產品一同展示時，再以類劃分就行不通了，這就需要終端服務人員具有較高的陳列技能，通過同一風格或同一色彩系列的家居產品展示，實現生活場景的再現，使消費者在購買家居用品時，可以根據個人的風格喜好和房間的大小格局，將一整套的家居產品搬回家。這樣既滿足了消費者一站式的購物需求，同時也帶動了家紡與家具的聯動銷售，更好地詮釋了大家居概念。

來源：中國紡織報

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