出口危機再次逼近，多語言營銷異軍突起

海關總署統計顯示，2012年1月中國出口下降0.5%，進口下降15.3%。2月貿易逆差達315億美金，中國作為全球貿易依存度較高的大國，進出口“雙降”局面時隔數年重新出現，引起海內外廣泛關注。

“最主要的因素在于市場需求的減少。當前世界經濟陷入非常困難的階段，市場需求陷入低迷，中國保持出口穩定增長的壓力在增大。”商務部副部長鐘山在此前剛剛閉幕的全國進出口工作會議上說。

除市場需求不振外，國際競爭加劇、國際貿易環境趨緊等情況，也對中國外貿穩增長、調結構、促平衡形成新的挑戰；而國內經濟發展中不平衡、不協調、不可持續的矛盾仍然突出。各種因素相互疊加，使“復雜”“嚴峻”成為今年中國外貿形勢的關鍵詞。

“雖然面臨很大的挑戰，但只要穩定外貿進出口政策，并進一步采取相關措施，我們對于完成今年的外貿任務，實現外貿增長10%的目標有信心。”商務部對外貿易司司長王受文說。

　　商務部數據顯示，2011年，歐盟、美國、日本、香港等傳統市場的進出口占中國進出口總額51.8%，比2010年下降了兩個百分點。

　　面對這一形勢，大多省份不再孤注一擲將對外貿易集中在歐美等傳統發達市場，紛紛將視線瞄準發展中國家這塊尚待開發的巨大“蛋糕”。本次全國進出口工作會議更是從國家層面推動實施多元化發展戰略，以此作為中國外貿突圍新路徑。

　　對外經貿大學中國世貿組織研究院副院長屠新泉說，中國外貿多元化舉措并非現在才啟動，20年前中國對歐、美、日、港的出口占比達75%，目前已降至60%。雖然其他所有國家加起來才占約40%，但也說明發展的潛力和空間較大，今后要做的就是力求這一部分貿易比例的進一步提升。

　　據黑龍江省商務廳副廳長趙文華介紹，長期以來，黑龍江的外貿進出口就主打俄羅斯牌。“雖然還沒恢復到之前最好的水平，但可看出俄羅斯的外貿市場潛力非常巨大。俄羅斯的入世將會給黑龍江外貿帶來更大的發展空間。”

　　江西省也于近期提出，今后將在鞏固傳統市場基礎上，不斷加大以巴西、俄羅斯、南非和印度等“金磚國家”為重點的新興市場開拓力度。

在全國進出口工作會議上，商務部初步圈定中國在“十二五”期間將重點開拓的約30個新興市場名單。“重點選擇資源儲量豐富、人口規模較大、雙邊貿易基數小、戰略地位重要的發展中國家。”鐘山表示，已選取的新興市場廣泛分布于亞洲、歐洲、非洲和美洲，俄羅斯、印度、南非等一些資源豐富、戰略地位重要的國家都包含在內。

商務部相關負責人透露，今后將加大政策、資金支持力度。加強進出口銀行、信保等政策性金融機構對開拓重點市場的支持，適當降低保費；調整中小企業市場開拓資金支持方向，對中小企業開拓國際市場補助標準提高20%。

　　此外，該負責人還表示，中國還將加強國際營銷網絡建設。鼓勵企業采取自建或與外方合作等形式，在重點發展中國家建立一批境外展示中心、批發市場和零售網點；以幫助企業開拓這些新興市場。

既然決定了要“走出去”，接下來要考慮的便是怎樣走出去。企業的營銷模式并不是放之四海而皆準的，國內公司的經營內容和經營形式能否同樣受到海外受眾的青睞成了國內企業海外推廣的首要難題。特別是一些非英語國家，語言也成了我國企業開拓海外新興市場的一大障礙。這個時候，我們需要做的就是將我們的產品翻譯成小語種國家的母語并將其以適應該國經濟體系及受眾需求的模式投放到當地市場。

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