我覺得營銷升級首先是一個思維升級的過程,往往決策者的營銷思維決定了企業的營銷方向和營銷模式,所以一個企業在營銷方面是否有所突破,關鍵是要看決策者是墨守成規還是審時度勢?在眾多的企業中,有的借力外腦打開一片藍海,有的則靠引進高素質人才來獲得企業的高速發展。
其實,企業的發展無論是靠自己還是靠借助于外力,其根本還是取決于決策者的思維方式,決策者的思維方式不同,企業的發展速度也就不盡而同。
商場如戰場,在戰場上要講究謀略,商場亦如此。一時的投機取巧可能會使企業獲得一時的成功,但要想奠定長久的品牌基礎,則需要大手筆的謀略和策劃。有的企業在發展的初級階段,依靠游擊戰式的發展模式可以獲得暫時的生存和發展,但是要想真正的發展和壯大單單依靠游擊戰式的策略是遠遠不行的,這就需要決策者的大手筆的操作。
然而到真正這樣做時,又有多少企業敢拿出“銀子”真刀實槍的大干一場呢?對于大多數企業來說都是敢想而不敢做,當看到別的敢于投資的企業獲得成功時,只能懊悔機會的錯失,因此,企業的發展和成功是需要企業擁有一定的魄力,企業決策者的魄力升級至關重要。
有了好的思路和大手筆的操作,企業可以獲得一定程度的成功,但是如果不講究操作技巧其成效也會大打折扣,當營銷升級到操作階段則需要進行技能升級,此時企業拿出一套既有創意又具有可行性的方案對于企業的業務員和經銷商來說是在市場上戰勝對手的關鍵所在。
伴隨著市場競爭的加劇,企業營銷團隊的整體素質對經銷商的終端競爭起著非常重要的作用。優秀的營銷團隊可以快速提高經銷商的自身實力,而平庸的營銷團隊對經銷商卻沒有實際意義的貢獻。因此,企業的營銷升級成功與否,還要看營銷團隊的素質能不能大幅度提高。
在營銷升級,品牌崛起的今天,如果執行力不強所有的計劃都要落空,因此,執行是金這句話說的是不無道理的。企業的員工及經銷商能否將公司的要求執行到位,除了嚴格的管理和必要的激勵外,營銷技巧的熟練程度也是非常重要的,如果欠缺這些,企業的營銷升級只能停留在口號上。
綜上所述,營銷如何升級,品牌如何崛起,無非就是:思維方式的轉變、企業決策者魅力的升級、操作技能的提升、營銷團隊素質的提高和執行能力的提高。
做到以上五點,營銷升級,品牌崛起的最終實現或許會是另外又一番不一樣的景象!(作者:薛連寧)
來源:中國太陽能產業聯盟網
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