綠盒子首推“三網合一”新營銷模式

　　這是一個網絡的時代，很多品牌都看到了電子商務這塊大蛋糕的誘惑，卻因受實體店牽絆，無法全面展開網絡戰役。

　　3月17日，“網絡童裝第一品牌”綠盒子在北京宣布“三網合一”新模式戰略，將“線上互聯網”、“線下傳統實體店渠道網絡”與“手機移動網絡”三網合一進行銷售，引起多方關注。業內人士稱綠合子此舉不僅有望解決一直困擾著中國零售業線上線下共贏的難題，而且對零售業未來的商業模式的開創有著重大意義。

　　“三網合一”實現“全息營銷”

　　綠盒子是網絡童裝第一品牌，去年“雙十一”一天的銷售額就達4000萬。綠盒子線下運營中心總監袁鋒表示，綠盒子要拓展線下實體店所解決的問題是：只有有效整合線上及線下品牌、產品、價格等系統資源，切實降低傳統實體店的各項成本與風險，擴大實體店店主的獲利來源，才能真正實現模式的新突破。

　　正是本著這樣的思路，2012年網絡童裝第一品牌綠盒子結合自身既有的網絡銷售優勢，攜手美國科技公司iHomebay（家訊港灣）引進時尚體驗領先科技“VID智能時尚鏡網絡服務系統”，率先在行業及終端實體店客戶中推出“三網合一、全息營銷”的中國傳統零售業在網絡時代下的革命性新模式，意在將“線上互聯網”、“線下傳統實體店渠道網絡”與“手機移動網絡”三網合一，讓線下實體店店主分享到品牌公司電子商務銷售、手機移動終端銷售以及實體店銷售的多重利潤，充分享受三網合一帶來的低成本、低風險與高獲益。與此同時，綠盒子品牌可以憑借虛擬的電子商務網絡終端、手機移動終端及地面實體店鋪終端的完美融合，為綠盒子的客戶提供全方位、立體化、信息化的品牌服務與體驗，打造以人為本、三網合一的綠盒子品牌體驗和銷售體系。

　　袁鋒曾任某國際知名品牌公司的常務副總，有著多年的線下實體店鋪的運營經驗。他說：“我們一個30平米三網合一的店，解決的是傳統100個平方店鋪都未必能夠解決的事，70%店鋪空間陳列的是綠盒子專為線下實體店單獨設計和生產的中高價位的服裝，消費者可以在店鋪中選購品質優異設計獨特的品牌產品。”

　　而在另外30%的店鋪空間中，消費者可以通過互聯網及觸摸屏技術，進入到綠盒子官網，盡情選購多于500款的線上成熟、優質產品，與此同時，消費者還可以通過設置在終端的VID真人模特識別技術，試穿及選購每一款相關產品，消費者通過點擊綠盒子網店，即可現場訂貨。

　　構筑這一零售新模式的綠盒子CEO吳芳芳對線下實體店有著特殊的情結。吳芳芳在2008年12月開始觸網，當月銷售額是50萬，當時綠盒子線下實體店年銷售額已有1300萬，盡管為照顧實體店經銷商的利益，吳芳芳網上網下銷售價格一樣，但是經銷商在訂貨會上還是鬧了起來，并以不訂貨相對抗。吳芳芳痛下決心，從地面實體店中全線撤出，帶著2000萬庫存進入電子商務。2009年實現銷售額2000萬，2010年銷售突破1億，2011年實現銷售3個億。在全球著名咨詢公司德勤所發布的報告中,綠盒子名列中國快速成長公司中第五位。雖然離開了傳統實體店，但是綠盒子重返線下，一直以來是吳芳芳不能揮去的夢想。

　　直至2012年，袁鋒來到綠盒子，吳芳芳當初的夢想，隨著綠盒子重返線下機緣的到來，圓滿起來。

　　袁鋒表示，伴隨著終端客戶資料的有效收集，公司及店鋪可以依托手機移動互聯平臺，對客戶進行數據庫營銷，當有新產品到店，店主只需要將主推新品的條碼發送到客戶手機，客戶就可以通過貨品條碼直接看到產品，并通過VID真人模特識別技術，即時看到試穿效果，試穿滿意的客戶即可以到店完成購買與消費。

　　而這一套系統，綠盒子將在2012北京CHIC博覽會上進行展示。據了解，當初有人愿高價收購這一模式，綠盒子表示，這套系統只有在綠盒子龐大的網購資源背景下，才可以實現。

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