國學智慧是中國品牌的營銷利器

　　創新營銷理念

　　記者：你提出了“中國品牌國學智慧應用”的新型營銷理念，但品牌和國學是兩個十分豐富且龐雜的概念，如何將兩者有效結合？研究這一概念的初衷是什么？

　　任立：目前中國企業在品牌理念上，有一種拿來主義的態度，有的企業盲目相信洋人，請外國大的咨詢公司為自己的品牌做策劃，但因為“水土不服”成功的案例少。也有的中國策劃公司，僅僅靠搬來幾條外國的東西，甚至食洋不化，常常把企業引入歧途。

　　另一方面，西方的品牌理論，術多道少，僅僅靠引進西方的品牌理論，難以構建完整的品牌理論體系和方法論體系，最多能夠滿足短期的局部需求，難以促進中國品牌的長遠發展，更不要說知道中國品牌實現超越了。

　　中國五千年的文化傳承，博大精深，中國品牌，只有借助于中國傳統文化，才能形成有中國特色的品牌理論，才能更好的符合中國國情，更好的指導中國品牌成長和發展。現在一些國外品牌如肯德基、可口可樂等，都已經在中國生根發芽，我們中國自己的品牌卻沒有能夠真正找到自己的根。強勢品牌背后一定是強勢文化，而我們有五千年的悠久歷史，具有深厚的文化土壤，只有將民族的東西真正用在實處，才能真正孕育出強勢品牌。而中國品牌與國學的具體應用上，一直存在結構性的空白，這就是我研究國學智慧品牌應用的初衷。

　　記者：作為企業家，怎樣才能將品牌和國學精粹有效結合？在學習中需要注意哪些問題？

　　任立：中國傳統文化，應當把它看作是一種思維方式和工具，是世界觀和方法論，所以不可以死搬教條，更不可拘泥于古文原典在當時所表達的語義和情境，必須要能夠“借用”其觀點、思路、方法和概念，活學活用，服務于現代市場經濟。

　　其實，中國傳統文化是最具有發展傳承和適用創新精神的，自古就旗幟鮮明地反對固步自封和墨守成規。所謂世異則事異，時過則境遷，中國傳統文化是鮮活的、不斷發展創新的，而不是僵化守舊的，更不是死的和不可變通的。

　　記者：概括總結“中國品牌國學智慧應用”營銷理念，可以歸結為哪幾個方面？

　　任立：品牌發展階段通常由下而上，分別經由六個階段，即“無名或弱勢品牌、知名品牌、著名品牌、強勢品牌、卓越品牌、超級品牌”。其大體對應著“用權、因勢、利人、精術、制法、明道”六個階段；而每個階段品牌的核心任何又分別為“創建品牌知名度、建立品牌理解認知度、構建品牌美譽聯想度、培養品牌學習偏好度、培育品牌依賴忠誠度、生成品牌信仰虔誠度”。

　　明道，代表著品牌構建的原點，是解決品牌的戰略問題。是形而上的品牌之魂；制法，代表品牌經營的商業模式和商業戰略，旨在解決品牌的行業戰略選擇、市場渠道、產業鏈、盈利模式、解決方案等問題；精術，代表著品牌經營的業務選項，旨在解決品牌的核心業務、產品定位、產品創新等問題；利人，對品牌來說則是一種關系的存在，代表著品牌經營的組織、團隊建設，旨在解決品牌人力資源的效率問題；因勢，代表著品牌經營的市場機會，對機會的預測、判斷、選擇和把握；用權，代表著經營的謀劃、計策等所謂的“權謀”，旨在解決經營中的市場競爭策略、產品推廣策略、廣告創意策略、價格策略、促銷手段等市場策略。

　　這其中，道是品牌的根本。品牌創建，本該是順應“道、法、術、人、勢、權”自上而下的規律操作和運行，但大多數企業在實際經營中，卻是自下而上“權、勢、人、術、法、道”逆行的。根本達不到“道”的境界，這對于企業經營和品牌創建來說，無異于本末倒置。

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