微營銷的五大招數

在運營商的社會化媒體營銷中，微博的力量不容小覷，它能幫助運營商解決許多營銷問題。筆者認為，微博營銷具有以下15種效應：品牌及產品發布；微活動；微柜臺；微服務；互動精準廣告；CRM；微調研；微口碑；微招聘；微搜索；微植入；微輿情；危機公關；整合聯動；2.0產品開發。

1.清晰微目標。以新浪微博為例，主要用戶群體集中在影視明星、運營商高管、經濟學者、傳媒專家、營銷策劃人、評論員、主持人（主播）、創業者、網絡紅人、80后與90后群體，這些人基本上代表著顛覆與變革、創新與時尚。運營商要根據這些群體的定位，盡快組織相應的機構和人員，建立運營商微博群體，形成全國性的互動關注，契合用戶群體接受的信息新渠道需求。

2.做好微內容。微博的關注與粉絲行為的關系特別巧妙，都是單向的行為。內容做得好，粉絲數量就多，內容做得差，自然沒有人關注，如何在粉絲數量和宣傳效果之間做到平衡最優，是一個很有趣的博弈。運營商在營銷創意時一定要考慮內容創意，要持續創造有價值的內容，跳出為了營銷而營銷的框框，精選信息內容，采用網絡化語言，圖文聲頻結合，制造關注話題，或與相關有影響力和號召力的媒體機構、明星微博聯動，共同引起微博用戶的關注，壯大關注群體，才能取得傳遞信息的最大價值。

3.遵循4I原則。Interesting趣味原則，娛樂趣味化內容；Interests利益原則，微博要有營養、有利；Interaction互動原則，要激發用戶互動，觸動微博網狀傳播；Individuality個性原則，個性化、高姿態、低身段溝通。

4.把握微營銷的九度。角度：要從粉絲的興奮點切入；硬度：觀點要能立得住；深度：不能老停留在表面；關注度：要能引起廣泛關注；適度：要游走在網絡管理的可控范圍內；速度：要把握發與轉的間隔；廣度：涉及的范圍要廣；新穎度：要有一定的創新；氣度：要能容忍拍磚與被砸。

5.創意“真火”煨出誘人“香餌”。微博營銷的核心是去營銷化、去廣告化，這看似是一個悖論，其意義在于：忘掉微博營銷，先交朋友，微營銷必須由“打獵營銷”變為“釣魚營銷”，運用創意這把“真火”煨出誘人的香餌，而品牌信息則作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。

來源：人民郵電報

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