巴菲特的企業營銷之道

　　據國外媒體報道，巴菲特一直被媒體稱為最值得贊譽的企業領導人，更是享譽全球的著名投資高手，也備受他投資企業CEO們的稱贊。他的投資理念一直被投資界所推崇。但外界并不真正了解他是如何在投資前進行準備，以及隨后擔任接受投資企業董事會董事后的做法。他的美德是耐心、深謀遠慮和以精辟語言抓住復雜金融環境實質的能力。

　　他不輕易干涉這些CEO的工作。但他對保護自己的投資也很認真，是外人難以見到的一面。一旦對投資的企業有不滿，他會發出私下通告和批評領導層，裁掉投機性交易。他甚至也會聘用和解雇CEO，令這些人感到是被一位尊敬的老者所教訓。

　　巴菲特持股的伯克希爾·哈撒韋公司在2010年3月底首次被列入標普500指數后，公司股價和股票交易量暴漲。他于2009年11月投資鐵路運營商Burlington Northern，以50億美元收購高盛公司部份股權，讓他成為全球經濟復蘇的主要獲益者。他對卡夫公司CEO決定收購吉百利公司決定的指責，證實了在巴菲特微笑背后也有刺梅。

　　巴菲特對待企業員工時總是能讓他人感到有可依賴的親切和支持。伯克希爾持有13%股權的信用卡公司，美國運通CEO在面對2008年經濟危機帶來的信貸損失，并招致巴菲特在運通投資虧損80億美元，企業再難以貸到維持經營資金時，他格外愿意聽到巴菲特的忠告，而不是心虛地躲避他的來電。巴菲特堅定、客觀和開門見山的忠告風格，讓這位CEO感到信心更足。

　　當其他企業CEO面臨衰退的麻煩時，巴菲特提供了遠超忠告意見的幫助。他對那些因大環境帶來困境的企業并不特意歧視，而與正常經營的企業一視同仁。巴菲特充分信任所投資企業的負責人，讓他們自己找出擺脫困境的辦法，而不是在一旁指手畫腳。

　　當巴菲特對某一企業CEO感到不滿意時，人們所能感到的是他不再提及這家企業。巴菲特的密友之一、富國銀行董事會主席認為，巴菲特對人的批評方式就是忽略和無力的贊揚。

　　若讓巴菲特能公開的，那怕是很隱晦的批評都能讓與他有業務往來的高管人員感到震動。當巴菲特持有9.4%股份的卡夫公司在2010年1月底同意以每股 13.17美元價格收購英國標志性的糖果企業吉百利時，巴菲特此前不贊同收購。但他后來稱，卡夫若在不破壞企業價值的修改后的協議中增加現金，他會批準此交易。

　　盡管卡夫在修改后的協議中略提高了收購價格，但出人意料的是巴菲特對此并不高興，稱此協議是一份在破壞企業價值的糟糕協議。因卡夫是以低于未來盈利預期的價格，向雀巢公司出售其利潤豐厚的冷凍披薩餅業務來獲取收購吉百利的現金。

　　有卡夫的高管稱，公司尊敬巴菲特建議，但希望他能給公司有表現自己智慧的機會。一些支持收購協議者認為，這可能是巴菲特因此收購未能按自己的意愿進行，想撇清與收購的關系才如此表態。巴菲特否認與卡夫CEO的個人間關系有裂痕，稱兩人關系正常，并請此CEO出任自己遺囑受托人。熟悉巴菲特的人士認為，他就是在商言商者，從不會讓個人關系影響生意。

　　巴菲特認為投資銀行是一類無用、自私的饒舌者。這也是巴菲特從來不花很長時間與這類機構進行交流的原因。

　　他從1987年對所羅門兄弟公司的一筆7億美元的投資上學到了慘痛教訓。他此前一直是被動方式投資于企業，但因該公司的交易員在債券拍賣時發生欺騙政府的行為而不得不讓他走到前臺，讓他成為單獨挽救這家搖搖欲墜投行的出資者。對巴菲特而言，對瀕臨破產的投行進行9個月的管理是他遭遇的最痛苦經歷之一。從此得到的經驗讓他意識到，是自己錯誤地信任了該投行管理層。

來源：千龍網

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