運動鞋企全面打造“工廠店”新式營銷模式

經常逛商店的消費者不難發現，近來體育品牌的工廠店factory store悄然增多，在工廠店里，價格高高在上的耐克、阿迪達斯、李寧等著名體育品牌的產品，以五六折甚至三四折的價位就可以買到，因此頗受歡迎。而工廠店這種形式的店鋪，為何在近年來才出現，并且迅速增多呢?李寧公司日前在香港發布的2011年中報似乎透露了一些端倪。中報顯示，截至2011年6月30日 ，李寧公司的收入為人民幣42.89億元，同比減少4.8%，而收入減少的原因，除了原材料和人工成本增加的因素之外，公司主動從經銷商處回收庫存，也是導致收入減少的重要原因。

　　李寧有限公司首席執行官、總裁張志勇表示，今年將投入3億元回收經銷商手中的存貨，明年用于存貨回收的金額將不超過今年。據悉，李寧公司已經開出191家工廠店，專門消化存貨。張志勇介紹說，存貨清理的收入今年1月占到李寧公司收入的比例在6%左右，今年6月上升到10%左右，未來將達到15%左右，預計到明年下半年，存貨將基本消化完畢。

　　張志勇表示，加大清貨通路的建設，去庫存化將是李寧公司今年的一項重要策略。而清貨通路主要分為三種形式：工廠店、折扣店和臨時賣場。這其中，工廠店是戰略上最被看重的一種形式。據他介紹，目前李寧的工廠店運轉效果良好，平均單店的月流水達到40萬元，高于李寧折扣店和品牌店的平均單店月流水額，是效率最高的一種店面形式。其中北京最火的西單華威工廠店，月流水高達120萬元。

　　而除此以外，張志勇表示，工廠店更重要的價值在于有助于維護品牌，在沒有建設工廠店以前，正價店常年打折促銷，不利于品牌形象建設。隨著清貨通路成為整個渠道結構的重要組成部分，可形成工廠店、折扣店進行數量競爭，正價店經營品牌的良性發展模式。據悉，李寧還要繼續增加工廠店的數量，未來工廠店的數目將增加到240家左右。而建設清貨通路策略以及其他變革措施帶來的影響正在顯現，據悉，2012年財年第一季度李寧牌新產品訂貨會已圓滿結束，訂單金額同比上升，訂貨數量扭轉了連續三個季度的下降趨勢。張志勇對此表示，“我們認為這是一個良好的征兆，集團主動采取的改革措施，正逐步取得成果。”

來源：慧聰網

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