從好樂買“全城搶GO”看電商品牌營銷戰

在電商行業競爭越來越激烈的當下，品牌營銷的重要性也愈發凸顯。此前，默默耕耘了三年之久的好樂買，在成長為國內最大的網上鞋城后，于歲末之際開始發力體驗式營銷——“全城搶GO”活動。該活動自11月11日開啟以來，吸引了廣泛的關注。12月12日，伴隨著“全城搶GO‘相遇愛’”特別活動的進行，為期1個月的“全城搶GO”也正式收官。

在收官日，好樂買CEO李樹斌表示，“全城搶GO”是好樂買體驗式營銷活動的一個嘗試，活動本身獲得的巨大成功讓好樂買堅定：這個活動將是好樂買品牌營銷的開始，而非結束。業內人士認為，李樹斌的表態讓業界對好樂買品牌的未來充滿了更多的期望。

“全城搶GO”北京季完美收官

12 月12 日，持續一個月的好樂買“全城搶 GO ”活動迎來了收官日。與11月11啟動日“拒單身”特別活動相呼應，這一天借勢“12.12（諧音‘要愛要愛’）”而推出了“相遇愛”特別活動。三天的在線招募，共吸引了數千位京城女性的關注和參與，最終5對“準情侶”成功得到了一雙情侶鞋，“全城搶GO”成功收官。

回顧整個活動，自 11 月 11 日啟動以來，就受到了京城各界人士的熱捧，吸引了上萬京城白領、時尚人士乃至大學生的加入，數據顯示平均日申請人數超過1000單，帶動網站平均日成交額始終保持在12000份到15000份訂單。截至收官日，共有兩百多人搶到了“快遞任務”，并由此獲得了一雙正品鞋。

“用體驗不同生活角色召喚人們積極向上的生活態度，新鮮又有意義。這個‘快遞員’身份價值不僅在于一項臨時工作，它所體現出來的是一種體驗營銷理念，是一種身體力行的品牌宣傳。”參加此次活動的某公司負責人這樣評價此次活動。就記者了解，這一活動自開展初期就因為新穎的傳播理念和征集方式，贏得了眾多消費者的喜愛，并憑良好的口碑在消費者身邊迅速流傳開來。

“好樂買在為消費者打造了一個溫馨快樂的交流平臺的同時，也展現了品牌的親和力和互動性。”好樂買品牌部負責人表示，“而且，從啟動階段的‘拒單身’到收官階段的‘相遇愛’活動，我們將好樂買活潑、積極、樂觀、合作的企業文化逐步傳遞給消費者。”

好樂買將品牌營銷進行到底

“我經營傳統企業差不多20年，覺得按照自己的節奏經營企業非常重要。今年下半年我們做地鐵品牌推廣，‘全城搶Go’等市場活動，都是因為好樂買也到了一個市場品牌建設年，這些都是按照年初既定的節奏在推進，沒有因為現在的輿論導向而簡單去增加或者削減。”好樂買創始人兼董事長魯明在接受采訪時表示。

事實上，近期關于電商的負面消息層出不窮，甚至有知名電商直接表示電商的商業模式存在問題，“互聯網泡沫”、“電商寒冬”等的悲觀論調不時充斥耳邊。魯明的一席話，為我們解釋了好樂買在這個時候還要開啟品牌營銷活動的原因。在好樂買看來，盡管資本環境發生了一些改變，部分電商企業開始削減成本，有的企業甚至砍掉80%市場推廣費，但好樂買在市場方面一直在持續投入，勢有將品牌建設進行到底的架勢。

在“全城搶GO”活動中，親自上陣充當快遞員的李樹斌表示，“全城搶GO”活動在北京的火爆已經引發了許多外地網友的“嫉妒”，所以，明年不排除在其他城市開啟第二季、第三季……

品牌有望形全新格局

其實，被業內外人士視作“電商寒冬”的這段時期，以比拼價格底線為主的電商圈里“價格戰”已經愈演愈烈，許多電商企業都再苦苦煎熬。好樂買此次逆勢做起體驗式營銷，無疑觸動了當下正處于洗牌期的國內電商行業的敏感格局，同時也給好樂買的品牌發展開啟了一條全新的道路。

“‘后電商時代’的市場格局走正向成為業界關注的焦點，電商企業需要敏銳地發現環境變化，并根據變化不斷創新、調整自己的品牌才能保持旺盛的活力。”李樹斌告訴記者，此次好樂買“全城搶GO”正是恰當地運用了微博這一全新營銷方式，這種方式更符合年輕化的好樂買品牌要求，助推了品牌建設。據了解，目前微博等社會化媒體發展迅猛，最近公開的數據顯示，新浪微博用戶已達1.4億，騰訊微博用戶達1.6億。

“行業格局正在慢慢改變，恐怕還需要1-2年的時間。不過，目前有志者已意欲趁契機提前謀求品牌布局。”有業內人士表示，在行業亂戰之中，強化品牌自然有其不可比擬的優勢。據記者了解，成立三年多來，好樂買年增長超過500%，正是其品牌打造的好時機。對于正在價格層面酣戰的其他電商企業來說，此次“全城搶GO”活動作為一次成功試水，或許將導致業內新一輪的品牌營銷戰，而好樂買顯然走在了前面。

不僅如此，好樂買通過“全城搶GO”活動也為自建物流做了一次深度試水。目前，好樂買已在北京、上海、廣州、成都四個城市運行自建物流。而好樂買5月份獲得的6000萬美元融資，其中超過50%資金將投入到物流體系，明年會將自建物流推進到40個城市。由此可見，“全城搶GO”活動所帶來的巨大收益，也不只局限在品牌層面。

來源：千龍

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