中國企業海外賽事營銷 海信給大家打了個樣

　　作為最年輕的大滿貫賽，澳大利亞網球公開賽的改革和創新永遠是最積極的。同時，作為一項立足于亞太地區的大滿貫賽，澳網的亞太氛圍漸濃。熱鬧的墨爾本網球公園走一圈，會發現不少中國元素，除了球員、媒體、裁判、球迷、穿線師和球童，還有來自中國的贊助商企業。

　　與其他三項大滿貫不同，澳網立足于亞太地區，亞太市場的開拓是澳網協這些年的主要工作。目前，澳網有三大主要贊助商來自澳網之外的亞太區域，包括阿聯酋航空、起亞及中國企業海信，后者除了是澳網官方合作伙伴，還是澳網電視、顯示屏的官方指定品牌。

　　除了贊助方面，澳網協還把第二大球場冠名權給了海信。眾所周知，歷史悠久的墨爾本公園有三大球館，中央球場為羅德·拉維爾球場，另一座是瑪格麗特·考特球場，這兩座球館均以澳洲網壇名宿的名字來冠名。

　　剩下的一座能容納10500人的球館2000年建成，最早叫沃達豐球場，如今易名為海信球場。2008年，海信與澳網組委會簽了一份長達6年的冠名協議，2014年協議到期后又續約了3年。

　　如今，在墨爾本公園的任一片場地，都能看到海信的贊助信息；在墨爾本的任一角落，球迷都可以通過海信電視或大屏幕實時觀看比賽；在墨爾本公園的大部分地方，一抬頭就能海信冠名的球場。

　　冠名海信球場以來，中國球員在這座球場的成績也相當出色。數據統計顯示，李娜在海信球場的戰績為7勝0負，其中包括2014年第4輪在那里戰勝馬卡洛娃，隨后也是在那一年舉起了達芙妮·阿克赫斯特杯。今年澳網，只有彭帥一人在海信球場出戰，最終輸給了加拿大人布沙爾無緣第3輪。

　　贊助澳網、冠名澳網球場是海信海外市場發展的一個戰略。2006年，海信進入澳洲市場，憑借過硬的產品質量和顯著的技術、服務優勢很快在中高端市場站穩腳跟，短時間內便被HarveyNorman、JBHiFi和TheGoodGuys澳洲三大連鎖接納，電視和冰箱產品迅速進入全澳各大電器專賣店。

　　2008年，此前一直比較低調的開始重金打造海外體育營銷戰略。同年，海信宣布與澳網合作至今。此后，海信先后贊助F1澳大利亞大獎賽、F1紅牛車隊、澳大利亞國家籃球聯盟等項目，使得海信迅速被澳大利亞主流社會接納。

　　據澳洲權威調查機構2016年的一份報告數據顯示，海信電視2016年8月在澳洲的市場份額達到19.3%，奪得當月電視銷量冠軍，這是中國家電品牌首次在發達國家全面戰勝日韓品牌。2016年9月和10月，海信電視再以19.9%、19.6%的份額蟬聯澳洲市場第一。

　　除了電視，海信冰箱在澳洲的份額也正處于第二沖擊第一的位置。2016年11月，海信冰箱在悉尼榮獲得澳大利亞權威消費者調查機構CanstarBlue頒發的“2016年消費者最滿意大獎”，上升勢頭強勁。

　　與澳網合作這幾年來，海信在澳洲市場的成績有目共睹，他們的觸角很快就開始向歐洲版圖延伸。2016年，海信與歐足聯簽約，成為了歐洲杯56年來首家來自中國大陸的頂級贊助商。

　　2016年歐洲杯的直播覆蓋了230個國家和地區，平均每場直播觀眾1.47億人次，累計觀眾超過60億人次。借助歐洲杯這一世界級影響力的超級IP，海信獲得了巨大的品牌曝光量。

　　這次與歐足聯的合作，讓海信在歐洲市場有了較高知名度。更重要的是，幫助中國企業在全世界范圍內建立了好感，并轉為消費。在過去短短6個月運營時間內，海信在歐洲的平均銷量提升了將近35%，在法國本土的銷售則大約增長了300%。

　　至此，海信的全球布局初見成效。這之前，海信在非洲、澳洲已悄然打開了市場。在海外體育賽事營銷上，海信更是成為中國企業的一個榜樣，他們選擇與自身定位比較匹配的頂級賽事合作，讓海信品牌得以最大范圍的傳播，品牌形象也得到了最大程度的提升。

　　2017年1月5日，某自媒體年度峰會暨頒獎盛典在北京舉行，海信集團贊助歐洲杯榮膺年度”最佳體育贊助”獎。

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