家電促銷探索線上線下融合

　　近年來，家電行業“造節”運動頻繁，既有國美、蘇寧、京東、天貓的各種節日，也有家電廠商自身的直銷、促銷等活動。在本就打折、低價成為常態的家電行業，“雙11”的作用可以說遠不如服裝、日化等其他行業那么明顯。記者在采訪中了解到，今年“雙11”家電領域中低端產品仍是主流，活動力度非常大。在具體的參與中，家電品牌非常重視線上線下齊參與，同時也將明星直播、大數據等運用到了活動中來。

　　家電企業在“雙11”拿中低端產品沖鋒陷陣，旨在銷量。據奧維云網結合天貓數據所做的預測，2016年“雙11”當天，冰箱線上市場零售額規模達到14.8億元，同比增幅達到52.7%，其中對開門占比為36.6%。而對開門市場低端產品份額仍有一定增幅，3000元以下產品的占比達到37.8%。

　　從黑電產品上來看，根據奧維云網此前的統計，銷量較高的品牌有暴風、TCL、樂視、微鯨、長虹、海信、小米等，以互聯網品牌為主。據其統計，天貓“雙11”電視預售排名較為靠前的產品預售價格在1099元到3999元之間。

　　海信方面提供給中國商報記者的數據顯示，從今年的電視產品預售情況來看，品牌主推、意在走量的爆款仍是40-50英寸左右的中低端產品。據奧維云網預測，“雙11”期間39英寸（40英寸）到50英寸產品的占比可能達到54.7%。

　　此外，中高端產品的占比也在提升。按照奧維云網預測，今年“雙11”全網彩電銷售規模預計為191萬臺，同比增長37%；銷售額為48.1億元，同比增長30%。其中，55英寸及以上的大尺寸產品占比將可能達到34.6%，同時曲面、高清等高端產品的占比也有所提升。

　　從電視廠商方面來看，他們也注意到不能一味地打低價牌。海信方面表示，海信此次在線上“雙11”的活動中主推55英寸及以上大尺寸、高端互聯網電視機型。截至11月1日，天貓平臺上，海信預售產品的平均單價為4198元。

　　值得注意的是，在“雙11”已經演變成全渠道狂歡的現在，家電廠商也將促銷大戰蔓延到了線下，探索線上線下同步活動。比如格力，格力電器相關負責人在接受中國商報記者采訪時表示，自11月1日開始，格力旗下格力、晶弘、大松三個品牌以廠價直銷的方式，舉辦“品質直銷”活動，覆蓋格力全國30000家專賣店、各大賣場、工廠巡展、格力商城及風尚電視購物等線上線下渠道。

　　同樣，海爾方面相關負責人向中國商報記者表示，在“雙11”期間，海爾打通了線上端的海爾商城、順逛微店與線下端的海爾專賣店，實現了線上線下產品信息互通共享，確保產品型號的全線供給。據了解，今年“雙11”期間，海爾將海爾商城、近2000家線下門店、一萬家微店以及商城PC近1500家O2O店等相結合。

　　在“雙11”這樣的大規模促銷中，對于家電廠家來說，備貨、配送是關鍵點之一，對此，家電廠商也有考慮。線上線下全渠道的促銷活動某種程度上方便了備貨和配送。據上述海爾方面相關負責人介紹，海爾通過整合全國海爾專賣店、2800個區縣的物流網、9萬輛“車小微”的團隊配送資源，實現了“網上訂單、就近配送”。

　　格力則利用大數據有針對性地供貨。上述格力相關負責人表示，通過大數據分析，在充分洞察消費者對家電產品需求的基礎上，格力實施有針對性的產品供貨，也就是說根據當地消費者對不同產品的需求，不同地區門店的供貨不同。（本報記者薄冬梅）

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