鳳凰網聯姻一點資訊，營銷就做不同

　　一個良性的新媒體生態系統，是由用戶、媒體、渠道和廣告主四個環節構成的。這個系統中每一個環節都有自己的痛點：用戶的痛點是無法獲得有效信息，媒體的痛點是不知生產什么內容，渠道的痛點是不知如何吸引廣告主，而廣告主的痛點是不知如何獲得實效。

　　對于這些痛點，在一線奮斗多年的鳳凰網全國銷售總經理池小燕有著深刻的見解。“痛點時刻存在，落腳點在于，一個良性的營銷閉環是否能分擔這些痛點并嘗試解決這些痛點。”池小燕說。

　　鳳凰網與一點資訊的合作，一定程度上緩解了用戶和媒體的痛點，對于渠道和廣告主的痛點，池小燕認為這些環節都是水到渠成的：“廣告主選擇我們的原因，是我們背后強大的內容和算法驅動的精準推送，以及我們的渠道。”

　　池小燕的觀點源于她對數據的詳細掌握和對市場的深刻洞察。以CPM為例，鳳凰網的CPM千人成本比其他同類網站高出50%以上，但廣告主依舊會將鳳凰網作為首選，因為其背后用戶留存率、轉化率、優質度等遠高于其他媒體。以精準而嚴苛的測算系統出名的京東，在對PC整體預算嚴重收縮的前提下，繼續選擇鳳凰網作為最大的PC合作伙伴，就是最好的例證。

　　不僅是國內市場，全球范圍內，很多平臺的首次獲客成本差異非常大，CPC點擊成本的價格甚至有幾十倍的差距。但在一段相對比較長的時間里，廣告主會發現其實優質的平臺所帶來的用戶的實效性，才是最具說服力的。

　　內容有強力保障，鳳凰網如何體現營銷說服力？

　　如果提及營銷的思路或利器，原生營銷一定會是最多被提及的名詞之一。鳳凰網全國營銷與運營管理中心總經理郝煒認為，原生營銷是一種更高形式的內容營銷，在不同的媒體形態上都會有演變和呈現。作為最早把原生廣告引入中國并發展為原生營銷理論的媒體，鳳凰網一直引領著行業中內容營銷的風潮，從早期的2.0版“讓廣告走進生活”到如今的4.0版“再造生活場景”，原生營銷早已為行業接受、熟知并不斷發展和完善。

　　中日問題、臺海問題、奧運會、美國大選等國際社會熱點問題，注定了2016年是媒體內容爆發的一年。在這樣的大背景下，國人對于科技、國防、國際關系等話題的關注度空前高漲。作為優質內容生產和熱點話題引領的媒體，鳳凰網總能夠利用這些大事件大熱點與廣告主一同將原生的精髓發揮到極致。

　　從1969年阿姆斯特朗登月，通過摩托羅拉的無線電設備將登月感言發回地球開始，帶有創新、科技、極致專注標簽的MOTO，就與航天結下了不解之緣。適逢今年是中國航天60周年，鳳凰網深刻洞悉了中國航天與MOTO在理念與精神高度契合性，以關注航天的群體作為主要目標群體，用一種非傳統、大家喜聞樂見的表達方式，利用鳳凰網平臺的優勢資源，在推送極具專業性的航天內容時，將MOTO的產品與精神完美傳達。此舉不僅牢牢吸引了大量高端商務精英人群、科技極客、個性嘗鮮人群等目標消費群體，還輻射帶動了其他消費人群。

　　而里約奧運期間，鳳凰網則以奧運拼搏進取的精神為主線，將奧迪RS運動車型的運動性能與奧運精神完美結合。借勢奧運期間的高關注度賽事，如林李大戰等，促成了許多熱點話題的產出，不僅在鳳凰網平臺有大量的關注轉發，外圍的社交汽車垂直類大號的轉載傳播量也非常巨大，甚至還有媒體將奧迪RS作為奧運借勢營銷的經典案例深度盤點。在這個過程中，奧迪RS車型與奧迪的品牌精神也得到極大傳播，激情進取、創新突破的關鍵詞給用戶留下了非常深刻的印象。

　　兩個基于消費者洞察的原生營銷案例，讓鳳凰網近期的營銷影響力不斷擴大。一手打造這些經典案例的池小燕對此非常興奮，她認為鳳凰網的優勢在于能以優質內容生產能力和強大的用戶洞察，與用戶平等溝通，并針對用戶的心理和狀態，找到最適合的表達方式，幫助品牌與用戶產生共鳴，最終助力廣告主獲得更多價值。

　　近期鳳凰網的優異表現也為后續原生營銷的持續發力提供了更多可能。郝煒認為，原生營銷接下來的發展，就要利用技術精細化操作呈現廣告，實現場景化的營銷。

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