長假營銷重視度減弱

　　“十一”作為第四季度業績沖刺的重要節點，家居賣場、裝飾公司、家具企業等推出各色優惠活動，然而，今年的“十一”黃金周，家居行業銷售業績卻未如預期。多數業內人士表示，隨著促銷常態化，“金九銀十”的含金量在逐步下降，考慮到慣性的長假消費因素，家居企業仍對其比較看重，但以往的促銷高增長局面難現。“十一”節假日一直是家居賣場的重要營銷節點，因臨近年底，受全年業績沖刺的影響，多數賣場都會拿出“全年最低價”來放手拼爭。筆者在國慶期間走訪賣場時，不少導購員都會提醒：錯過“十一”的折扣，就只能等明年了。

　　對于國慶假期的銷售業績，北京幾大主流家居賣場均出現增長，漲幅有所差異。紅星美凱龍官方數據顯示，“十一”黃金周期間，紅星美凱龍客流量達到186萬人次，全國商戶銷售總額達到54.7億，同比增長13%。紅星美凱龍將原因歸結為多種營銷方式活動的組合。

　　城外誠家居市場運營中心總經理劉洋告訴筆者，“十一”七天，城外誠銷售額近九千萬，相比去年同期略有增長，其中建材產品領漲，銷售額比去年同期增長20%；家具產品與去年持平。集美家居企劃營銷總監丁玲表示，“十一”期間，集美家居北京五個店面的銷售額同比增長10%，不過人氣并未出現火爆場面，客流量在假期后三天有所上升。藍景麗家總經理李李表示，藍景麗家國慶期間，銷售額同比增長17%，主要受上游房地產市場的帶動，家具、建材產品漲幅明顯。

　　按照以往慣例，“金九銀十”不僅是家居市場的營銷爆發期，也是消費者集中購買的黃金期，不過近年來隨著家居市場的促銷常態化，節假日雖然仍是企業促銷的重要節點，但是其吸客能力在逐步下降，消費者的集中購買力也在減弱。

　　圣象地板北京市場總監王慶強表示，之所以會出現長假消費疲軟，主要是受家居市場促銷常態化的影響。非節假日期間，賣場及企業也會推出優惠活動，消費者沒有必要專門集中在國慶期間購買。此外，隨著生活水平的提高，在一年中難得的長假期間，越來越多的人們會選擇外出旅游、回家探親、與朋友相聚等，對十一期間的客流形成分化。

　　業之峰裝飾北京分公司企劃部經理李鵬飛表示，在國慶節的前四天客流量稀少，5日、6日、7日客流才相對有所增多。就業之峰在長假的簽單量而言，業之峰簽單量同比下滑，未能達到預期效果。“的確，黃金周的含金量在下降，市場淡旺季的界限也在弱化，近幾年家裝市場一直是這樣的。”居然裝飾總經理錢明發說，在今年“十一”期間，居然裝飾與去年同期持平，長假期間外出旅游的增多分散了一部分客流。城外誠劉洋也表示，“十一”作為節假日，假日消費還是存在的，不過消費者假日集中購買力度在下降，但是“十一”仍然是下半年的拐點。

　　在以往，家居賣場及企業在十一期間都會以“全年最低折扣”來吸引消費者，今年“十一”各賣場及企業依然推出多種優惠活動，不過“最低折扣”卻并不只是在國慶期間才能享受。在采訪過程中，很多賣場將活動時間范圍擴大，對長假期間的營銷重視度在減弱。（晨京）

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