借奧運之光點亮自己！企業營銷原來可以這樣巧搭順風車

　　一種思想之所以得到傳播，很可能不是因為它是對的，而是因為它是有趣的。近日，印尼有人拍攝到一只青蛙爬至烏龜背上搭便車的視頻傳播開來，樂翻了眾多網友。8月5—21日，第31屆夏季奧運會將在巴西里約熱內盧舉行。國內企業如何巧搭奧運這趟順風車，借其水漲船高之勢，順水推舟、借水行船呢？

　　“背靠大樹好乘涼”——借力打力

　　把精力“浪費”在產品和品牌上。財經作家吳曉波出了一本書，叫《把生命浪費在美好的事物上》。對商家來說，產品和品牌無疑就是美好事物。奧運的盤子很大，商家資源卻很有限，怎么辦？只能選擇最美好、最能打動人心的去“浪費”。

　　搭順風車的根本目的就是“背靠大樹好乘涼”。在奧運活動期間，商家出售什么樣的產品其實并不重要，重要的是，如何以最小的成本讓自己的產品或品牌與奧運活動扯上關系。

　　且拿2016年里約熱內盧奧運會會徽來說事兒吧！會徽這3個連在一起的抽象人形手腿相連，組成了里約著名的面包山形象。它跟企業有什么關系呢？果維康、軟膠囊、草珊瑚含片等產品的生產商，不妨以這種“三人抱團”的形象為設計模板，推出一批兩粒裝產品，奧運會期間，火速上市試試看。

　　“背靠大樹好乘涼”。所謂“大樹”，就是巧妙利用在消費者心智模式中業已形成的認知，通過借勢，以產品為橋梁，提升自身品牌，這就是搭便車、抱大腿、“靠大樹”的策略。

　　“攻心為上攻城為下”——吸納客流

　　三國時，馬謖在諸葛亮南伐時提出建議：“用兵攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。”諸葛亮采納其策略，七擒七縱孟獲，果然達到了長治久安的效果。商場如戰場，“攻心為上”的道理誰都懂，但每個老板都能做到嗎？

　　現代奧運會的不少項目皆源于或興于校園，其目的就是教育青少年的思想，錘煉青少年的性格，培養青少年的情操。倫敦奧運的“激勵一代人”，里約奧運的“點燃你的激情”，無不如此。那么，企業何不以自己的獨特方式，去點燃年輕人心中不滅的激情和希望，激勵年輕一代以積極的態度投入生活呢？

　　目前來看，本土食品企業奧運營銷有個共同特點，就是奧運營銷更加注重迎合年輕消費者的胃口。

　　比如作為中國奧委會合作伙伴的伊利，在本次奧運營銷戰役中，一改平日形象，從講述平凡人的奧運夢，倡導奧運精神的感性角色，轉型為“運動壯士“，站在普通消費者的角度，從日常瑣碎的生活場景切入，與大家來了一場就在我們身邊的運動之約。

　　圍繞全新品牌主張“活出活力，投入今天”，伊利在線上發起了活力小壯舉活動，提倡有活力哪里都是運動場的概念。伊利帶動社交網絡上眾多明星以及普通網民的積極參戰。一時間，大量優質的趣味UGC在微博、微信，甚至是跨界的健身APP-KEEP上持續發酵。從5月第一輪的活力小壯舉趣味視頻的上線，伴隨眾多網友的熱情參與，到6月第二波升級版小壯舉的再度來襲，與其說這是一次成功的奧運營銷，不如將其歸結為品牌自身在洞察消費生活理念與方式轉變之后的一次蛻變，同時又反過來影響著大眾對生活方式與理念的轉變。配合本次奧運營銷，伊利與眾多網友一起完成了一場循序漸進的活力擴散。

　　而蒙牛乳業則發起了2016“牛到里約·跑動中國”100城健康跑活動，蒙牛乳業總裁孫伊萍也出現在隊伍之中。她表示，運動是蒙牛創新搭建的“美食、運動、娛樂”三大幸福平臺中重要部分。“今年不僅是奧運年，更是蒙牛的‘運動年’，希望通過百城長跑活動，可以向全世界展現中國人健康向上的生活姿態，為中國國家隊加油。”

　　再以加多寶為例，雖沒有像可口可樂那樣與國際奧組委戰略合作，但也在以借勢的方式，多角度展開奧運營銷。本次奧運營銷加多寶就鎖定了女子氣步槍和男子400米自由泳這兩場高人氣的比賽，以主播陪你看比賽的形式，與年輕消費者進行互動。（宗河）

　　“借光”需守規

　　“時間就是金錢”，奧運賽場上搶跑是犯規，而在商業營銷領域這個特殊的賽場上，搶跑意味著先發制人、捷足先登，甩對手幾條街。但如何借用別人的資源為我所用，甚至鑿壁偷光，點亮自己，還要在相關法規的框架內，結合企業的具體實情，因地制宜。

　　有句話說得好：“一種思想之所以得到傳播，很可能不是因為它是對的，而是因為它是有趣的。”如果筆者的上述構想在實踐中可行，那么這些有趣的想法，將助力國內企業在營銷活動中巧搭奧運順風車。

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