“情景營銷”模式有效拓展農村市場

　　當前，隨著國內通信市場同質化競爭愈演愈烈、城市通信市場的日趨飽和，多家通信運營商已將廣袤的農村市場列為爭奪市場蛋糕的主戰場。面對社會的變革、農民群眾消費觀念的改變，昔日大喇叭廣告模式的銷售越來越受到挑戰。那么，在拓展農村市場時如何尋找有效的營銷方式？如何探索一條適合農村市場銷售的新途徑。筆者認為，“情景營銷”將漸成拓展農村市場的新趨勢。

　　情景營銷，就是在銷售過程中，運用生動形象的語言給顧客描繪一幅使用產品后的美好圖像，激起顧客對這幅圖的向往，并有效刺激顧客購買欲望的手段。情景營銷也是以心靈的對話和生活情景的體驗來達到營銷的目的。

　　營銷，一直是搶占市場份額和爭奪目標客戶群的一場戰爭，但在不同的季節、時段和場合所采用的形式有所差異而已。而“情景營銷”不僅能吸引消費者的注意力，激發其主動參與意識，引發消費欲望，還能釋放消費者潛意識的內在需求，滿足消費者對通信產品的需求，更能有效拓展潛在的市場。

　　據了解，山東單縣聯通在第二季度營銷活動中，為提高社會核心渠道發展聯通業務的積極性，該公司自5月以來，組織全縣鄉鎮核心渠道開展了“情景營銷”炒店活動。該公司渠道支撐服務保障小組帶著帳篷、彩虹門、音響、條幅、展板等戶外物料，選擇鄉鎮駐地集市時人流量多的時間，輪流開展炒店活動，并提前一周與被列為炒店對象的手機專賣店的老板做好溝通交流，由鄉鎮營業部渠道經理協助代理商制定炒店方案，一并購買食用油和香皂、洗衣液、蒼蠅拍等禮品，制作紅包墻、禮品樹等，通過組織現場抽獎、演示手機終端砸核桃等方式來烘托現場炒店氛圍，聚人氣，引來眾多趕集的群眾參與，前來辦理業務。尤其是組織開展的現場抽獎活動，引起趕集群眾的極大興趣，現場氣氛熱烈，有效拓展了市場，提高了合作伙伴主動促銷聯通業務的積極性。同時，多數農民在看熱鬧中領略了聯通文化品牌，又通過參與活動得到了實惠。

　　如今，隨著互聯網、大數據網格化管理水平的大幅提高，在客戶體驗消費時代，隨著通信業的轉型，可以預見，將來誰家的現場營銷活動搞得活躍、新穎，且有創意，誰就能掌握市場的主動權。總之，基于消費者真實情感、融于消費者生活場景的“情景營銷”模式逐漸成為拓展農村市場的新趨勢，并將極有可能成為未來通信業商戰的主流，變成營銷大戰的下個爭奪點。

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀