《引爆點》三法則：星河互聯旗下夾克的蝦是怎樣成為爆品的？

　　為什么有些觀念、產品能突然流行？如何引發流行潮？《紐約客》怪才格拉德威爾的才華橫溢之作《引爆點》，談論的就是怎樣讓產品發起流行潮。格拉德威將產品爆發流行的現象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素法則及環境威力法則，由此極大改變了人們對于產品營銷和創意傳播的傳統目光。

　　本文結合星河互聯旗下成員企業夾克廚房打造的爆品"夾克的蝦"，以及墻內開花墻外香的國際潮品"飛躍球鞋"的具體運營手法，試圖從引爆點角度觀察產品的流行，讓時間尤其寶貴的創業者們只花五分鐘，即可了解這部經典名作的精髓要義。如果能進而啟發創業者們從中悟出有益的、適配的產品營銷思路，提高創業成功率，則再好不過了。

　　任何信息、產品的引爆，都有其內在規律。

　　為避免產生閱讀障礙，進入本文前，請先完成三道名詞解釋題。

　　題1【《引爆點》】《引爆點》一書以社會上突如其來的流行潮為切入點，從全新角度探索了控制科學和營銷模式，提出思想、行為、信息及產品常會像傳染病爆發一樣迅速傳播，是個別人物法則、附著力因素法則和環境威力法則三大法則共同作用的結果。《引爆點》曾是《財富》雜志推薦的"75本商業必讀書"之一，入選《福布斯》"20世紀最具影響力20本商業圖書"。《引爆點》作者格拉德威爾，被《快公司》譽為"21世紀的德魯克"，曾是《華盛頓郵報》商務科學專欄作家，目前是《紐約客》雜志專職作家，2005年被《時代》周刊評為全球最有影響力的100位人物之一。

　　題2【飛躍球鞋】從地攤貨到國際爆品--飛躍球鞋完成了一次實實在在的飛躍。飛躍鞋誕生于1958年的上海，是大孚橡膠廠根據軍用解放鞋研制出一種民用的運動鞋，而它揚名海外則是近些年的事。幾年前，一個叫帕特里斯·巴斯蒂安的法國人在上海街頭無意中發現了飛躍球鞋，這恰好符合了他在板鞋方面的復古情懷。于是，他與自己的好友、設計師查爾斯·穆卡一道，對"飛躍"進行重新設計，使之成為了新銳時尚品牌。現在，"飛躍"鞋每雙售價達600元以上，賣到了瑞典、英國、西班牙、意大利、美國……

　　題3【夾克的蝦】夾克的蝦是星河互聯成員企業夾克廚房旗下子品牌，主打麻辣海鮮，自稱"干凈有料好吃到爆"，去年4月正式亮相的極短時間內，即迅速俘獲眾多帝都食客的胃與心，堪稱熱度正勁的互聯網麻辣海鮮領域的爆款品牌。夾克的蝦進入市場半年內，就實現月均銷量200萬元，且復購率大于75%。

《引爆點》書影

　　個別人物法則：聯絡員、內行和推銷員

　　正如文中所說，很大程度上，發起任何一種社會流行的成功要取決于信息傳播者所特有的社交天賦。原因是什么呢？據心理學家的實驗表明，朋友之間的近距離比他們有用的共性更為重要。也就是說，如果兩個朋友他們的生活距離很近時，他們并不會過多的在意他們的共性，人們常常會與那些同自己共事的人或與他們做事方式相似的人成為朋友。而根據六度空間理論，我們僅僅需要幾個人就可以產生強大的聯系力，將整個世界聯系起來了。

　　那些具有出色的社交天賦的人，他們有一種能力，可以與很多人保持著一種"微弱關系"，即一種隨意的社交關系。此外，他們對這種微弱關系感覺良好。他們的特點就是，涉足許多不同領域，結果就把所有這些領域聯系到一起了。

　　值得注意的是，千萬別小看這種微弱關系。當你想要了解新信息或新想法時，微弱關系總是比固定關系發揮的作用更大。畢竟，你的朋友于你自己所了解的情況差不多。由于聯絡員擁有龐大的社會關系網、長長的微弱關系名單和在各領域占有一席之地，他們一定能快速高效地傳播某種信息，實現"引爆"的作用。

　　除此之外，聯絡員還有一個特點就是他們的情緒具有感染力。雖然情緒是自里向外流露的，但情緒的感染作用表明，情緒也可以由外向內產生影響。有些人更善于表達各種情緒和感情，心理學家稱他們為"情緒發送者"。

　　總之，作為信息收集者和發布者的聯絡員（連接型人格魅力體）、內行（知識型人格魅力體）和推銷員（感染型人格魅力體），他們作為某個社交圈子的活躍份子，可以高效地傳播信息，產生"引爆"效應。這三類人非常擅長社交、傳播，能把最原始的病毒給傳播給很多人，也就是說他們能影響很多人。其實在商業流行潮中，這種人也是存在的。商家喜歡用明星、用微博大V來幫他們做最開始的傳播，因為這些明星、大V具備個別人物法則的特性，他們能瞬間傳播給很多人，要是內行專家，說話更具權威，推銷效果就不用說。

演《指環王》的精靈王子奧蘭多.布魯姆對飛躍球鞋情有獨鐘

　　飛躍球鞋的"個別人物"--潮人、明星

　　"在創始人朋友圈中找來模特和藝術家拍照，激發種子用戶；

　　"積攢一定人氣后，通過獨特設計和復古情懷，吸引布魯姆、韓國偶像EXO的樸燦烈、香奈兒&范思哲的品牌宣傳形象大使PoppyDelevingne等明星和潮人穿上它，并被擺在了巴黎香榭麗舍大道著名的體育用品商店Quarterback、百貨公司潮店的醒目位置，Adidas、CK等名牌并列展示。

　　夾克的蝦的"個別人物"--愛曬愛分享的互聯網吃貨

　　"通過贈食互聯網圈子里的朋友，并要求大家在自己的微信朋友圈里曬照曬幸福，擴散效果出奇快。

　　"設計類似"曬單贏大獎（優惠券）"這樣的措施刺激消費者轉化傳播，日漸積累，在消費者領域的社交話題影響力很大。

　　"在朋友圈曬吃，本就是已經很成熟的用戶習慣，麻辣海鮮這個產品品類，又非常適合秀幸福，基本沒有教育成本。

麻辣海鮮這個產品品類，非常適合秀幸福

　　附著力因素法則：價值傳染，過目不忘

　　在流行潮中，信息傳播者非常重要，因為只有這些信息傳播著能讓消息傳播開來，但信息的內容也非常重要，信息具有"附著"性，讓人印象深刻。讓消費者知道產品信息并不是直接銷售的困難所在，困難在于讓消費者花時間去讀廣告，記住廣告，并采取相應的行動。

　　那么怎樣使信息產生附著力呢？任何觀念要對人產生震撼作用，關鍵之處都在于其內在質量。書中所舉的例子中，沒有一個在敘述的內容上做出較大的改觀。相反，他們使信息得到廣泛接受的方法不過是在意思表達上做了一點邊緣的改變。這一切都說明，排斥和接受之間、能夠風行起來和不能風行起來之間的分野有時候比表面上看到的更窄。

　　附著力因素法則告訴我們，在適當情況下，總是存在一種簡單的信息包裝方法，使信息變得令人難以抗拒。我們的任務就是要找到這種包裝方法。

飛躍球鞋更應該賣的是情懷

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