微信營銷 穩扎穩打四步走

　　微信是目前第一大移動互聯網應用，伴隨微信而來的微信營銷，讓眾多企業和商家看到了微信巨大的潛能商機。然而，在此之前，微博一直以主導力存在在網絡營銷平臺，自微信營銷興起時，微信以迅雷不及掩耳之勢，取代微博。

　　現在仍有不少企業和商家做著微博微信兩手抓的準備，如果一個企業的資源有限，有效地分出主流和支流，顯而易見的是，微信才是當前最主要的渠道，企業理應把主要的精力和資源投入到占市場比重最大的微信上，這樣勝算的幾率也才會更大。假如資源有限，其他皆可忽略，做好微信就夠了。

　　主動出擊，執行力很重要

　　用戶的默認習慣是等著別人為我推送什么，而不是我要上去找什么。每個微信的背后都是真實的人、真實的客戶，所以，商家不能像以前那樣坐等客戶自己上門，而是要花更多的精力主動出擊，通過微信與潛在客戶建立聯系。首先是添加粉絲，讓個人賬號的粉絲達到幾千名，然后將銷售化被動為主動。切忌在朋友圈里隱晦地做廣告，坐等客戶看到信息后前來詢問，那樣效率太低。筆者的建議就是，先加粉絲，然后直接一對一對話進行銷售。

　　鼓勵用戶分享傳播的機制

　　無論你是個人微信，還是微信公眾號，自己一個人的粉絲肯定是有限的，所以就得想些辦法，讓你的粉絲幫助你轉發你的內容，每個人的背后都有一群人。

　　除了內容做得好，讓人自發轉載以外，可能還得用一些小技巧。通過各種實踐之后發現，送東西、給紅包和定向邀請轉發效果最佳。

　　送禮品引導粉絲傳播。如果是沒有線下關系的普通網友，讓他們轉發可能需要一些投入，可以通過送一些小禮品或是自己的入門級產品，讓普通網友進行轉發。送禮品的活動也需要好好策劃一下，為什么要送禮品，如何才能得到這個禮品，得到的這個禮品究竟有什么特點，不要讓用戶感覺就是為了點不值錢的東西而幫商家做廣告，那樣的話用戶的參與熱情就會下降。

　　給紅包可以做成一個游戲。比如說建立一個群，把愿意搶紅包的人拉進一個群里，搶到紅包的人必須為發紅包的人轉發一條信息。現在有很多這樣的互推群，因為大家都有傳播的需求，所以這部分人聚在一起，大家互相幫忙推廣，雖然這樣需要花些錢，但是成本是可以控制的，花多少錢能讓多少人幫你轉發也是能計算出來的。其實，大家在這個群里的目的并不是為了賺紅包，而是大家都有宣傳的需求，別人幫助你的同時，你也要幫助別人。

　　邀請好友定向轉發這個效果最好。因為畢竟有線下的感情基礎在里面，通常大家都不會拒絕。你邀請的好友基本上都會跟你有某種關系，比如說擁有相同的行業背景、比如說在同一所城市或者你們有一些共同的興趣愛好，而他們的好友有很多也會跟你有同樣的標簽，他們的好友中存在你的目標受眾或目標客戶的可能性比較高。而且如果是你的好友幫你轉發之后，他們的好友向他們咨詢的時候，通常你的好友會幫你再做一些廣告，口碑效果更好。

　　內容還是很重要

　　無論傳播的媒介怎么轉換，不變的是內容，仍然很重要。這個內容泛指商家的產品信息、活動信息、優惠信息、公司信息、行業信息，不僅是指文字的，也包括圖片、影像等一切的網絡營銷素材。其實，這些本應該是最基本的東西，但對于很多企業來說，反倒是最匱乏的東西。所以，企業在網絡營銷宣傳物料的準備上，一定要多下工夫，必須得有東西營銷，不要翻來覆去就是那幾句公司簡介。

　　游戲也是很容易引起用戶參與和轉發的內容。你可以在你的微信公眾賬號里集成幾個比較好的小游戲，將廣告植入到游戲的頁面中，通常會有很好的傳播效果，當然這就需要微信平臺的支持了。

　　引導用戶創建內容。單靠一個人或幾個人創造的內容畢竟是有限的，所以應該想辦法引導用戶在平臺上創建優質的內容。可以通過在微信公眾平臺中整合論壇來實現這個功能，也可直接使用騰訊的微社區，引導用戶發布產品使用體驗、分享圖片、征文活動，引導用戶主動爆料，允許用戶在你的平臺上進行資源對接，甚至允許用戶在你的平臺上發布廣告，這些都可以作為引導用戶創建內容的手段，用戶自然愿意轉載自己的內容，這樣間接也為你的平臺做了廣告，也提升了用戶參與平臺活動的積極性。

　　建立你的微營銷基礎設施

　　無論怎么營銷，最終這些流量都需要有個落腳點。雖然人們獲取信息的方式是去中心化的，但是最終要有一個展示商家信息的載體。商家需要搭建一個微信公眾平臺，用來讓用戶找到并傳播其信息以及與用戶互動。

　　雖然微信公眾平臺僅提供了最基本的功能，但這還是不夠的，商家還需要在根據自身的業務，豐富完善公眾平臺。

　　比如，如果你開的是一家商店，你想讓微信用戶可以在線購買你的產品，那么可能你需要在微信公眾賬號后面對接一個商城系統。如果你想做個互動平臺，那么后面就可以考慮對接一個論壇系統，如果你想做個信息資訊平臺，那么就可以對接一個文章內容管理系統。

　　由于商家使用的是自己的后臺系統，這樣就可以自行設計界面模板了。商家可以將廣告信息、產品信息、用來吸粉的信息都做到這個頁面上。如果你的內容做得很好，很有吸引力，就會引起別人轉載，這些信息也就跟著轉發出去了。轉載之后可能又會被二次轉載，那你就成功了。

　　在營銷上，常用的一些工具包括抽獎類、游戲類、實用工具類、測試類，是吸粉利器。如果你想使用這些工具吸引用戶關注你的公眾賬號，那么這些功能也可以裝到你的公眾賬號里，現在提供這類工具的平臺，已經很多了。

　　其實，無論是APP也好、微信也好，還是傳統的PC網站端也好，無非就是媒介的不同而已。在網站的功能和數據方面，都是可以完全對接整合的，如果企業已經原有自己的網站或其他業務系統，這些原有的系統和數據也是可以移植到微信平臺上來的，這樣就可以實現數據同步了。（創業網）

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