社群營銷 白酒拓展市場的新利器

　　隨著白酒行業進入調整期，傳統營銷策略及渠道作用大幅縮水，但隨著社群概念的興起，社群營銷已經成為一種有效的營銷手段。那么，“社群營銷”該怎么做呢？

　　改變傳統思維

　　首先，社群營銷不同于以往憑關系、靠喝酒的營銷方式，需要用系統的思維去做營銷；其次，只用情懷來影響消費者還不夠，因為這往往需要一個漫長的過程；再次，單純靠粉絲經營容易被貼上傳銷的標簽。因此，我們第一步需要改變傳統思維，第二步才能正式開始營銷。

　　選對產品和區域

　　什么樣的產品適合社群營銷呢？首先，“三中”產品，即中檔、中產、適合中年的消費產品。隨著經濟發展，中國的中產階級崛起，中檔產品將成為主流，有特色的中檔產品也更容易被市場接受。此外，以70后為主的中年人目前仍是白酒的主流消費群體。其次，抓住主流換擋帶來的需求升級。最后，回歸價值新機遇，選擇真正的高性價比產品。

　　打響社群營銷戰役

　　社群營銷戰役包括賣貨、聚粉、建平臺。其中，“賣貨”必須做到銷量與發展粉絲并重，提高消費者對產品的認知；“聚粉”則需要銷量與推廣口碑并重，成功引爆市場；“建平臺”則是指在社群營銷開始后，超越賣貨的意義整合資源。建平臺過程中要注意：一要確定統一的核心人物及社群價值觀；二要建立完善的組織架構；三要適時進行產品升級迭代；四要做到頭號傳播權占領；五要借用互聯網的力量。

　　將社群營銷做大

　　除了線下推廣互動，還要通過線上交流群聚粉；開展“有事共享”，支持群友相互幫助，資源共享等。（牛恩坤）

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