中小食品企業如何借勢營銷

　　借勢，意味著借用別的資源為企業創造銷售的機會，涵蓋了諸多方面。大多數消費者傾向于購買自己熟悉的產品，特別是目前擠壓式銷售情況下，要讓默默無聞的產品迅速讓廣大消費者知道非常重要，如果有一套很好的借勢方式，可以讓企業起到“四兩撥千斤”的作用，以下是企業實用的幾種借勢營銷方法。

　　1.通過專業的雜志宣傳公司產品。電視媒體宣傳需要很多費用，絕大多數企業資金是很大的挑戰，加上現在信息量大，注意力碎片化，效果一般不太合適。如果有專業的雜志，針對經銷客戶或終端零售點做宣傳會起到很好的效果，如糖煙酒雜志號稱10萬個會員客戶，全國主要的經銷客戶和賣場采購基本人手一本，花的費用絕大多數企業能夠承擔得起，長期做一些公司和產品的宣傳，會對以后的開拓客戶起到意想不到的效果，達到事半功倍的作用。

　　2.請明星代言，用明星代言或用明星頭像設計在產品包裝上。此方法花費的費用較大，用此種方法通過明星讓消費者親切關注產品，提高產品和企業的名譽度和購買力，提升品牌的知名度。但這個適合于一些有實力的企業，一旦明星發生不好的事件，對企業也會帶來一些負面的影響。

　　3.企業產品包裝通過植入動漫卡通人物和形象，體現了產品的趣味性和可愛性，讓消費者在吃的同時聯想到卡通人物的生活場景，產生愉快的感覺。因為一般電視動漫卡通形象需要高額的授權才能使用，很多公司是自行塑造人物形象，載入現代年輕人的生活愛好、習慣等，比較適合中小型企業，目前運用的比較成功的企業如小梅的零食、董小姐、宅小翠等。

　　4.利用重大的社會節日活動，通過捐助、慈善活動等一系列公關，不但體現了企業對社會的責任感，同時提升產品品牌效應。如有的企業利用國家申奧成功迅速發布相關內容，體現了與社會聚焦同行，引起廣大消費者的關注，從而引起消費者對企業的好感；有的企業通過體育賽事的捐助讓公眾媒體迅速傳播公司的形象。

　　5.利用會議營銷迅速傳播企業的理念和文化產品，且費用也不是非常高，招來的客戶企業是目標客戶，針對性強，效率突出，在費用上大多數企業承受得起。會議營銷有企業自行組織的，也有聯合其他品類企業共同運作的，這樣可以減少開支，資源共享。根據企業的客戶資源和資金狀況選擇適合自身的方式是最好的。

　　6.選擇目標市場核心客戶和核心門店運作也是企業借勢的重要方面。選擇一個核心的客戶，可以利用它的網絡和客情迅速提高產品營銷力和鋪貨率，在解決產品動銷的情況下，選擇一個好的客戶就意味著成功了一半。每一個市場都這樣，就基本解決了鋪貨問題。另一個就是選擇當地市場的核心門店，也可以帶動其他門店的銷售。通過區域市場的有影響力的核心門店銷售和促銷，帶動其他零售網點的學習和仿樣，降低了鋪貨的難度，解決了產品的動銷問題。放到全國來說，就是如果開發了大潤發、沃爾瑪、永輝及每個省會的一些當地核心網點，可以迅速帶動其他門店的進場，提升企業的品牌營銷力。

　　7.在當下網絡時代，企業借勢微博、微信、網絡紅人等現代自媒體，宣傳企業、產品，是成本低、受眾廣的有效宣傳手段。不斷尋找熱點話題、洞察消費者心理，尋找產品和熱點話題的關聯點，與消費者互動，和消費者“聊天”，借助這種活潑生動、低成本的傳播方式達到營銷目的。看看各家企業紛紛開通微信公眾號、服務號，開發自己的APP，就知道當今自媒體有多受歡迎。利用互聯化宣傳已經成為企業借勢的重要趨向。

　　總之，沒有資金實力且不會借勢營銷的企業很難做強做大。特別是經濟狀況不是很好的情況下，要想企業有所發展，必需有一套適合本企業借勢的方法和手段，否則很難存活做大。（鐘會）

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