“場景”撩心 鳳凰網高級副總裁徐進破解營銷密碼

　　漫威超級英雄們最近強勢霸占熒屏，大洋彼岸中國新媒體界的大咖們也坐不住了。5月20日，全中國新媒體界的各路精英大拿組成“新媒體聯盟”，在北京梅地亞中心2016中國新媒體門戶大會上熱烈開戰啦！噢不對，是開聊！

　　由國家發展和改革委員會、工業和信息化部、教育部、科技部、商務部、海關總署、國家郵政局七部委聯合指導的2016新媒體門戶大會絕對是中國新媒體界的“達沃斯論壇”。會議集合了各級媒體主管政府部門領導、新媒體門戶創始人、CEO、新媒體專家、新媒體門戶行業領袖、專注于新媒體的風險投資人等超過2000人。想要見新媒體界的紅人大咖？想把握最前沿可靠的訊息？想看大咖面對面交鋒？恐怕沒有再比中國新媒體門戶大會更好的機會了！

　　UGC、直播等全面開花的新媒體傳播形式會帶來哪些營銷金點子？在愛情巨輪和友誼小船中如何讓消費者死心塌地跟你瀟灑？如何只用擴音器輔佐高端營銷手段搞定消費者？鳳凰網高級副總裁徐進在現場，為你帶來集理論與實例于一身的“原生營銷再造生活場景”專題演講，破解九九八十一種營銷密碼。

　　營銷“苦樂頌”

　　看看自己周圍，你是不是會發現，身邊的事物、關系在時刻變化？“互聯網+”時代以迅雷之勢來了，每個人維系的關系、與之相關的事物不斷經歷解構、重構的過程。“人與信息”、“人與人”、“人與服務”、“人與媒介”、“人與產業”被層層重構，讓走進、吸引到影響人越來越難。告知及灌入式的傳播方法早已被時代遠遠甩在后面，縱然有VR、H5、AR等眼花繚亂的新技術，但不能像劉大尉那樣盡情撩妹，消費者還是分分鐘跟你友盡。

　　因此，營銷思維也要追著消費者走，從媒體、品牌，營銷思維進入以“人”為中心時代。

　　那么問題來了，撩撥人心哪家強？無數消費者親自證實，想觸達內心，必須得有“兩把刷子”。

　　場景：我是該忽略呢？還是告白呢？

　　劉大尉撩妹是有固定套路的，但是面對時刻改變心情的消費者，這樣的撩妹技巧顯然不甚真誠。真誠是什么？不是假大空的對消費者喊話，更不是羅列一堆看不懂的數字讓消費者自己去理解。消費者的每一個購買習慣、支付方式、關注內容，都能體現出自我的生活狀態與場景。對他們告白，就是一步一個腳印了解他們的愛好。想想每天的生活情景：80后、90后在早晨9點的時候起床，60后、70后可能已經買完菜回到家甚至把早晨的報紙看完了，不同的時間節點，每個年齡段的人的場景都不同；春節、情人節、“雙十一”，這些不同年齡段的人群可能才會在同一個場景下相遇。場景具備多樣性，每個場景背后都蘊含著多層的含義和可挖掘的故事，因此，讀懂場景，就是去探求內心。

　　場景到底什么？徐進這樣去定義：“場景不僅僅是一個地理位置，或某種生活方式，或某種O2O形態的消費體驗。場景是‘互聯網+’時代的一個超級入口，它通過與人生活緊密相連的故事，不斷創造出新的內容、新的服務、新的關系，以此引爆人的興趣和高度參與。所以，故事即場景。”

　　告白要有誠意，探求消費者內心場景更要有神助攻。

　　鳳凰網“鳳眼”絕對是你撩撥消費者內心的最強助攻。作為國內首個實時監測、基于新聞熱點/事件的用戶數據平臺，它能夠通過用戶的互聯網使用路徑進行追蹤，記憶用戶的關注熱點；同時，還能通過對人物與熱點進行交叉分析，根據用戶的行為及語義進行迭代推理，洞察場景背后的目標人群心理，生成相應的場景標簽。劉大尉也只是在電視劇里撩妹，而鳳眼，則是時刻關注消費者內心。

　　在“鳳眼”系統的幫助下，鳳凰網對場景的解讀更具針對性：對于“兩會”這一場景事件，20、30歲年輕人關注最多的是女神翻譯，而30、40歲有生活壓力的中堅力量更關心二胎政策具體細節。對于兩會這個共知內容，彼此卻有著不同的出發點；而不同的場景事件，也能發現相同的心理場景。如“29歲女孩任上海團市委副書記”、“丈夫拒過夫妻生活”等不同的熱點新聞事件，反應的卻是“不公對待”相同的場景類別。通過“鳳眼”系統的監測，推導出場景內容，尋找到目標受眾的high點，并以此為營銷策略的核心，力求與用戶產生情感共鳴。

　　密碼破譯神器：原生營銷4.0

　　有了場景，有了鳳眼，這還不夠。好馬配好鞍，好技術更要有扎實的理論基礎來豐富。原生營銷4.0不僅是理論與實例共同作用的實戰專業指導，更是完美破譯所有營銷方式的究極殺器。

　　“通過生活場景的再造，它能夠生產出優質、差異化、能引發共鳴的故事，并衍生出新的內容、服務和關系，使得品牌與社會趨勢、人、媒體自然融合，為品牌創造短期高關注度和中長期可持續發展的價值。”徐進認為，原生營銷4.0將故事、內容、服務、關系共同建立在一個場景內，在這個場景中充分挖掘每一個人的特點、每一件事的亮點，塑造的形象也更為飽滿、充滿人情味兒。

　　原生聯盟：營銷戰斗最強隊

　　支撐起原生營銷4.0的，正是鳳凰網背后1個智庫+6大平臺的“原生聯盟”。原生營銷神盾當屬鳳凰網原生營銷研究院。它聚集了大陸、港澳臺、韓國等國、地區的頂級營銷大咖，以專業化、學術化、國際化的視角，引領互聯網新媒體營銷趨勢，推動互聯網新媒體原生營銷理念，全面推進原生營銷在中國的發展。

　　營銷界的鋼鐵俠：鳳眼。融合數據跟蹤熱點的最強全能用戶數據系統。

　　原生營銷運作：如同幻視的人工智能，鳳凰網打造了自己獨有的原生營銷運作流程，能夠基于鳳眼系統生成的場景內容標簽，生產出新的內容，新的服務和關系。

　　原生內容體系：圍繞原生營銷，鳳凰網“原生廣告”、“原生招商”、“原生定制”三種不同的營銷服務模式完美獲得客戶的心，就像蜘蛛俠迅速噴射的蛛網到達消費者。

　　原生服務與關系：原生營銷布局O2O及本地化的iService六大服務平臺，能夠優化匹配適用行業。從測評導購、試用再到積分商城一條龍，包含了生活中“衣食住行”的各個領域，讓你“戰斗”起來無憂無慮。

　　原生傳播體系：在全新時代背景下，鳳凰整合了鳳凰系的全媒體傳播平臺，包括鳳凰網PC端、手機鳳凰網、鳳凰視頻、鳳凰新聞APP、鳳凰FM以及鳳凰注資的一點資訊等。鳳凰網還深諳KOL+社交媒體的營銷方式，充分利用并發揮KOL及社會化媒體的力量，與受眾靈活互動，深度溝通。

　　原生評估體系：鳳凰網聯合華通明略制定了國內首個唯一的科學性的原生營銷“品效合一”評估體系。從“融入情境”、“引發關注”、“引爆興趣”、“激發傳播”、“活躍品牌”到“產生共鳴”，完善的評估體系，讓你后顧無憂。

　　從定制到施行再到評估反饋，鳳凰網全方位、一氣呵成的營銷體系獲得了業界、學界的一致認可。去年，鳳凰網還推出新的品牌定位——“就做不同”，刻畫了年輕、朝氣、具有獨特媒體DNA個性的新鳳凰形象。無論是“美麗童行”、“NEXT青年主場”、“未來頻道”等新內容，還是“皇家良品”、“小鳳天氣”、“鳳凰識裝”等新服務和新關系，都體現了鳳凰“就做不同”理念下對新的概念、關系的梳理和建立，由此，鳳凰打通了從瀏覽到購買的上下游產業鏈，形成了一個完整的閉環。在三年多的時間里，鳳凰網創造了300多個經典的營銷案例，帶來了新增數億元的廣告收入。

　　作為首個將“原生”引入中國的媒體，鳳凰網以一種推動社會進步的歷史責任感，推動著中國營銷行業的發展。于今年4月發布的《原生營銷：再造生活場景》書籍，不僅是多年來鳳凰網倡導和踐行的原生營銷的定調，更是中國原生營銷理念聚合成完整、系統的專業體系的開啟。未來，鳳凰網將繼續秉承其有情懷的特質，積極推動中國媒體、營銷行業的進步。

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