原生營銷：跨界移動互聯網可以這么玩兒

　　注意！注意！移動互聯網界的“聯合國大會”來了！4月28日的北京，各路豪杰齊聚國家會議中心，在為期5天的GMIC（全球移動互聯網大會）上“華山論劍”。作為互聯網界影響力最強、明星多到讓人目不暇接的GMIC，你能想到的互聯網超級企業都會閃亮登場！本次更是有50多場高峰論壇，娛樂、科技移動互聯網、智能硬件大跨界，高人氣、大場面、精內容、熱氣氛，不參加這樣的盛會都不好意思說自己是互聯網人。想與各路大咖面對面交流？沒問題，保證你收獲滿滿；想知道最炙手可熱的專家評論？直接拿去，不謝；想了解行業最新動向？容易，我已搭好友誼小船，上船讓我們蕩起雙槳。

　　大家的血液是不是要沸騰起來了？咳咳，言歸正傳。GMIC4月28日下午，在“當春乃發‘聲’:移動浪潮下的新媒體之道”品牌專場，鳳凰網可真的為你精心準備了干貨滿滿的內容：“移動新媒體論壇”絕對能讓你第一時間親密接觸大咖，面對面和大咖共話。更有鳳凰網全國營銷中心總經理郝煒發起并主持，以“情景之‘聲’營銷之道--新媒體環境下的原生營銷之春”為主題的圓桌對話。讓你在這昂昂春意之中，領會圓桌對話嘉賓精彩觀點的同時，一起聊原生營銷、話移動互聯網。此次圓桌對話，保證你汲取到最前沿、最專業的營銷新理念。

　　作為鳳凰網首次提出并一直堅持的理念，原生營銷自提出之日起就受到業界、學界的高度關注和認可。4月21日，中國第一本原生營銷指導性書籍《原生營銷：再造生活場景》正式發布，標志原生營銷從一個個案例、演講沉淀為理論與實踐相輔相成、集合業界學界最先進思維的營銷神器。從原生營銷1.0到原生營銷4.0，原生營銷概念的升級見證了互聯網及受眾的變化與成長。

　　郝煒與新榜創始人、CEO徐達內，微播易CEO徐揚，谷歌大中華區平臺解決方案總經理郭志明，電通數碼CMO尹敬業等四位業內大咖齊聚一堂，圍繞新媒體如何與原生營銷結合、如何發揮社會化媒體與原生的共通點等時下最熱門的話題，展開了熱烈的討論。五位專業人士的思維碰撞博得了在場參會者的熱烈掌聲，一次又一次引爆全場氛圍。

　　自媒體變現：談廣告不丟臉

　　自媒體圈存在一種情況：做得好的自媒體一旦開始涉及廣告、營銷，肯定是在被受眾罵得狗血淋頭的同時，又保持著非常可觀的廣告效果。“廣告是任何媒體最主要的變現方式，是非常直接有效的方式，一點都不丟臉，我們應該正視。”徐達內說。他的話，為從事營銷、品牌傳遞的自媒體們正了名。

　　是啊，不談營銷，不談變現，我們就無法黏住消費者。這種最直接的方式，不應該是偷偷摸摸，甚至是覺得羞恥的。

　　既然營銷，那就不能回避估值這個核心問題。徐達內認為，估值是一件非常嚴肅的事情。“簡單的、不分內容和類別的評估是不負責任的，每個自媒體、每個KOL，都是與眾不同的，需要專業地評估。”徐達內說。確實，不能簡單將一個社交自媒體和一個財經自媒體進行評估對比，眼球吸引、影響力和歷史標桿意義更為重要。他認為在未來，盡管內容電商、IP、公眾號存在有效的變現方式，但依托好內容、大流量的廣告，仍然是最重要的自媒體變現、估值評判方式。

　　也正是因為好內容，使得上線僅3天的鳳凰網青年頻道，在沒有進行大范圍社會推廣、沒有找明星代言、沒有搞一些或轟轟烈烈或聳人聽聞活動的情況下，僅僅依靠真正貼心走心的內容，就獲得了近100萬的用戶。

　　視頻社交：變現就在無形中

　　前幾天某著名計生品牌的直播，創造了440萬人在線觀看未成功的成人動作電影記錄。吃飯，直播；上學，直播；化妝，直播，視頻已經消無聲息地把觸須伸入到了人們生活中的每個場景。

　　徐揚認為，視頻社交+營銷的方式，就是原生營銷的一種體現類型。“視頻早已不是新鮮的事物了，直播也不是。但是為什么從去年開始就這么火？就是因為直播者、自媒體對內容的掌握。”他說，主播自己確定內容、形式，恰到好處地融入品牌，在傳遞好內容的同時，自然而然地將品牌情感和理念傳遞給大家。

　　徐揚用一個簡單例子說明視頻營銷的傳遞迅速：唯品會新聞發布會時，前兩排直播達人在周杰倫出現的時候，利用直播創造了活動高潮，觀看直播的100萬人中下單買買買的人不在少數，“這就是視頻營銷，用‘潤物細無聲’的內容迅速到達消費者。”徐揚說。

　　程序化購買：知你知我知內心

　　程序化購買是通過數字平臺，代表廣告主，自動執行廣告媒體購買的流程。“直白地說，就是利用開屏、戶外廣告的形式，去達成規模化購買。”郭志明說。但是消費者的心思千變萬化，依靠以往對消費者搜索習慣、購買習慣的數據收集，已經很難敏銳觸碰到消費者內心最柔軟的部分。

　　營銷要變現，程序化購買也要通過有情感、有內容的方式達到變現。

　　“我們要做的不僅是觸達，更多的是要去了解大眾在想什么，我想這也是原生營銷所提倡的。”郭志明說，要觸達用戶，就要全面了解他的瀏覽行為、搜索行為、購買習慣。在保證隱私的前提下，以某個特定時刻、地點推送他感興趣的內容。“推送時以有創意的方式去送達，這與原生營銷場景的概念是相輔相成的。而未來更智能的是，我們希望通過創意的方式，讓大眾了解到更多的品牌信息。“他說，鳳眼系統根據消費者的行為所生成的標簽，能夠在感受用戶喜好的同時，觸達用戶的情感需要。”通過對內容的把控，我們希望在購買過程中將人變成真正的‘人’“他總結說。

　　大數據：這個時代仍是內容為王

　　自媒體，讓營銷有了生產加工平臺；視頻社交，讓營銷有了播發滲透渠道；程序化購買，讓營銷有了智能識別流程。有三根頂梁柱，不夠，遠遠不夠，還需要有大數據。

　　好評如潮的產品卻不被消費者買單，受歡迎的貨物難以形成購買風潮。怎么把消費者如此寶貴的忠誠度、信賴度轉換變現，尹敬業有自己的想法。

　　“對于消費者來說，其實沒有絕對的路徑去轉化購買。”他說，消費者是“千人千面”的，把握住消費者的脈搏，才能去談轉化。對于不同的品牌、產品，不同背景的消費者、情境，需要進行組合，掌握不同的“度”，在鏈條中動態調節。“原生很重要，原生如果不在對的環境和平臺中，就會很突兀。”他強調，當我們利用大數據做內容時，要將廣告放在內容中，將故事合理化。“數據是一種手段，最終是達成雙方都能夠認同的價值。“他說，產品和消費者中間需要有內容、包含策略的故事，在內容制作中將原生深入骨髓，才能真正走進消費者內心。

　　五位營銷大咖理性、精彩的思維碰撞獲得了參會者的高度評價。事實上，自媒體也好、視頻社交也好、程序化購買也好、大數據鏈條也好，都是生產原生的、符合消費者情感需要內容的平臺和渠道。消費者的每一個行為場景、心理場景，都需要利用技術、內容去探察和挖掘；他們喜怒哀樂、悲歡離合的背后，都是一個個生動的故事、鮮活的場景，也是無數營銷人所一直追尋和探索的營銷點，值得營銷人持續探討和關注。

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