奧克斯聯合康佳抱團營銷

　　隨著中國經濟增長進入新常態，家電行業也迎來了愈發嚴峻的份額競爭。在消費需求和市場格局不斷變化的情況下，單純依靠促銷降價早已不合時宜，諸多家電業巨頭紛紛開始嘗試跨界營銷，而跨界對象的選擇，也從最初的跨行業聯合到如今的行業內跨品牌聯合。

　　相關統計數據顯示，2015年中國空調市場整體零售額為1374億元，同比下降4.8%，其中線下市場規模同比下滑了8.2%，約為1235億元，整體零售銷量為4170萬臺，同比下滑1.1%，截至2015年年底，空調行業庫存總量已突破4000萬臺，相當于國內空調一年銷售總和。

　　業界預計2016年空調市場整體零售量將保持持平，零售額預計為1340億元，同比微下滑2.5%。傳統企業再想通過價格戰來搶占市場份額的路已被封死。要想在家電存量居高不下的市場上實現突破就必須改變方式，開辟精品創新和深耕用戶需求雙輪驅動的新通道。

　　在此背景下，剛剛過去的3月，在產品營銷上一向以大膽著稱的奧克斯選擇與另一傳統家電品牌康佳聯手進行抱團營銷。將奧克斯的白色家電資源整合康佳的黑色家電資源，打包一起對外推出，只要消費者選擇這一黑白配套餐，就可以同時享受一定優惠以及更全面的售后服務。

　　奧克斯方面表示，之所以選擇行業內跨品牌合作，是希望跳脫之前價格戰的怪圈，通過增加產品價值吸引消費者。至于為何選擇康佳進行合作，奧克斯方面稱，不僅是看中康佳品牌的驅動力和生命力，也是因為康佳在品牌發展戰略上與奧克斯空調有著共通性，都敢于挑戰，敢于主動進攻。而經過3月的抱團營銷，奧克斯空調出貨量竟實現了同比增長超過25%的逆勢反超。

　　業內專家認為，奧克斯的行業內抱團營銷為其他家電企業發展先行探出了一條自發展、自驅動、自升級的新路徑，通過產品、技術、品質和營銷的多輪驅動、成功抓住消費升級的主潮流，把握產業變革的新方向，實現2016年空調市場的逆市領跑。（楊舒）

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