汽車營銷術如何讓人“眼前一亮”

　　2015年，汽車界創意的品牌活動實在多：

　　廣州車展，長安福特金牛座的價格公布多了一個“萬”字，“金牛”瞬間成了天價車，一個巧合效果竟然引發如此好的效果，令諸多廠家羨慕；

　　事過一天，恒大“奪胸門”讓東風日產一下子關注度飆升。

　　無論是多了個“萬”字，還是“門”事件，一個誤會、一個事件，讓一個車型、一個車企一夜間“火”了。

　　近日，一場如何做好汽車品牌營銷的研討在北京中關村創業大街3W咖啡廳舉行。

　　最近兩年來，中國汽車進入微增長新階段，市場環境、媒體環境及消費需求都發生了很大變化，汽車營銷如何進行卓有成效的創新，讓人眼前一亮的同時還能有效提高知名度和市場占有率，成為各廠家面臨的巨大挑戰。

　　《汽車商業評論》總編輯賈可表示，汽車品牌在營銷中都喜歡追社會熱點，但同質化嚴重，缺乏新意，讓人印象深刻的案例少之又少。有著15年廣告從業經驗的Cheers廣告聯合創始人兼首席創意官吳捷認為，隨著汽車市場發展重心的轉移，近兩年中國汽車營銷出現了4大趨勢變化：第一是重視挖掘客戶潛在需求；第二是包括品牌、產品、終端銷售、二手車、金融服務等在內的全價值產業鏈營銷成為主流；第三是傳統刷存在感的廣告模式轉變為口碑為王，挖掘產品需求不一樣的切入點和痛點；第四是大內容的場景化營銷，增加消費者和產品間的雙向溝通。

　　那么，新形勢下，應該如何創意出讓人“眼前一亮”的汽車營銷？

　　商業趨勢觀察家、知萌咨詢機構首席執行官肖明超表示，汽車營銷要有創意，要尋找新的跟消費者互動和傳遞品牌新的模式，作出讓消費者更加共鳴的內容。內容創意，找精準目標受眾，鎖定汽車目標消費人群，最終思考如何給受眾提供規模化的創意。他說，在媒介即平臺的時代，好的案例不再是單一方法和手段，而是融合了各種元素。讓消費者真正記住的不是一條微博、一張圖片、一個短片，而是一個品牌保持與沉淀，以及引起消費者共鳴的內容。在用戶即商業的時代，不僅要考慮用戶的精神追求，也要考量消費者對產品核心的追求動力。

　　與會專家一致認為，創新要從用戶的興趣當中去找多元化的關聯，這樣能夠把你用途更精準的傳達給他。在整個連接的維度角度不再是單向幾歲到幾歲的用戶，可以從內容角度出發。

　　電眾數碼（北京）廣告有限公司副總經理郝雁嵩提出了“混搭”式營銷趨勢。如目前的線下公司與新媒體混搭、車企與互聯網企業跨界營銷、針對區域不同做垂直化營銷，還有大數據營銷。一點咨詢副總裁付繼仁預言，2016年將是一個移動營銷的元年，移動大趨勢是最核心的內容。（本報記者王輝）

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