向金罐加多寶致敬：它為快消行業打開移動互聯網之門

　　互聯網+是一個階段性風口，還是一個趨勢性革命?傳統行業真的能通過“換腦手術”成功布局互聯網+嗎?爭議每天在各大媒體平臺輪番上演。直到一款智能可吃喝設備的橫空出世，一個現象級多方共贏的“移動互聯網+”平臺誕生，一個涼茶領導品牌憑借對互聯網完美逆襲互聯網公司，一扇機遇之門從此打開，人們看到通往另一個美好世界的曙光。

　　今年夏天，涼茶領導者加多寶以戰略升級推出金罐為原點，僅僅用半年時間就成功打造出移動互聯網+拳頭產品“淘金行動”，其新近公布的跑分數據令人刮目相看：截至10月9日，淘金行動平臺總互動量高達4660萬次，發放獎品總價值11.5億。一罐涼茶的逆襲走了多遠，還能再走多遠，有太多值得快消行業分析借鑒。

　　功能跨界：首款智能可吃喝設備橫空出世

　　2015年，互聯網+產生的連接價值持續凸顯，為各種智能硬件設備的發展提供了肥沃的土壤，而功能上的跨界整合成為智能設備向縱深發展的主線索。從此，上網功能成為電視機的標配，手表可以打電話發微信，手環也不再是裝飾而可以監測人們的運動和睡眠。

　　今年4月戰略升級推出金罐的加多寶則是在更高層次上、更廣泛的場景里實現了功能的跨界，而“移動互聯網+”成為金罐加多寶實現功能跨界的必殺利器。作為快消行業第一個布局移動互聯網+的品牌，加多寶憑借對互聯網思維的深刻理解，第一次把金罐罐身當作一個互聯網產品來運營，其商業模式是，加多寶每年賣出數十億罐，覆蓋一二三四級全線市場，與消費者產生“最后一厘米”的接觸，這些“新增流量”被加多寶和互聯網企業所用，就是一個新的“風口”。

　　半年時間，金罐加多寶通過二維碼激活罐身流量資產，聯合京東商城、滴滴出行、百度外賣、海信、浦發銀行等各行業18個金牌合伙人共同打造了多方共贏的“移動互聯網+”平臺——“淘金行動”，為消費者創造出眾多加多寶涼茶作為飲品之外的跨界功能。從此，消費者只要拿起手中的金罐掃一掃，進入加多寶官方微信平臺參與淘金行動，輕松搖一搖就可以搶得花樣翻新的“金包”，享受由金罐加多寶和18個金牌合伙人共同打造金彩生活圈。從此，罐身二維碼成為金罐加多寶“移動互聯網+”平臺“淘金行動”的入口，同時也是這款智能可吃喝設備的啟動按鈕。要打車了，拿出金罐加多寶掃一掃;要叫外賣了，拿出金罐加多寶掃一掃;要去看電影，拿出金罐加多寶掃一掃……快消行業首款手持智能可吃喝設備橫空出世，擊中無數90后消費者追求新奇好玩和免費福利的特性，以平均每周超250萬次的互動量迅速走紅。

　　粉絲經濟：一個現象級共贏互動平臺誕生

　　加多寶的一小步，快消行業的一大步。通過成功打造“淘金行動”這個多方共贏平臺，金罐加多寶為整個快消行業的轉型升級打開了一扇門。金罐加多寶“淘金行動”無論是通過品牌年輕化的內涵溝通消費者，還是通過金彩生活圈的福利打動消費者，加多寶已然抓住了互聯網時代的主流商業模式——玩轉粉絲經濟，從而重新定義了快消品的商業模式。

　　要把一次性購買的消費者轉化為品牌粉絲，需要持續不斷的溝通互動。如果“淘金行動”只是停留在搖一搖搶金包的簡單玩法，消費者的熱情不可能如此持久，互聯網思維的核心是圍繞用戶體驗進行產品的不斷升級迭代，事實證明加多寶對此的理解并不比互聯網公司差。淘金行動上線以來，不斷有新的金牌合伙人加入，金彩生活圈不斷擴容。

　　隨著第四季加多寶中國好聲音7月開播，“淘金行動”迎來了超級搭檔，這個金牌搭檔將把數以億計的粉絲分享給金罐加多寶。伴隨加多寶獨家冠名的這檔綜藝王牌節目開播，淘金行動正式升級為好聲音專版“金彩星期五”，并在整個節目播出周期內，以一周一專場的形式，聯合不同的合作伙伴放送最強福利，同時也將第四季好聲音升級成為最年輕態、最互聯網化的一季。3個多月時間，好聲音節目創下13期收視奪冠的收視奇跡，金彩星期五平臺也日益成為具備超級磁場的開放式生態圈，吸引更多互聯網品牌跨界前來。以金彩星期五好聲音決戰巔峰之夜專場為例，金罐加多寶與9個金牌合伙人一起為粉絲們送出多重福利，獎品價值超1億。同時，測測你好聲音的含金量，競猜好聲音冠軍導師，競猜好聲音冠軍學員三大互動游戲層層升級，像一款懸念不斷的火爆游戲始終牢牢抓住粉絲的注意力，最大化掘取粉絲經濟的紅利。其中競猜好聲音冠軍學員互動吸引為學員投出超過400萬票。

　　升級體驗：金罐加多寶熱銷背后的終極秘密

　　移動互聯網+如火如荼，追隨加多寶之后“觸網”的快消品牌并不在少數。“叫好不叫座”是很多品牌面臨的實際難題，面上看著非常熱鬧，但由于缺乏線下渠道的落地能力，并沒有改善線下渠道消費者的消費體驗，熱鬧過后并不能給產品帶來實際的熱銷。

　　作為以渠道見長的快消品牌，金罐加多寶玩線上線下結合有著先天的優勢，“移動互聯網+”給消費者帶來的升級體驗很容易在線下復制推廣。金彩星期五在線上活動高潮迭起的同時，全國各地線下活動也遍地開花，實現與消費者零距離接觸。從龍蝦節到火鍋宴，從全民K歌到好聲音學員見面會各類活動應有盡有，不斷豐富著正宗涼茶消費者的日常生活，也將場景化營銷演繹的淋漓盡致，掀起金罐加多寶熱銷潮。此外，無論是申辦冬奧成功、紀念抗戰勝利70周年還是中秋、國慶佳節，眾多節慶事件也成為加多寶借勢營銷與消費者互動的發力點。

　　有專家表示，只有將線上線下全打通，才能優勢互補，從而達到聲量的最大化。金罐加多寶作為快消行業首個布局“移動互聯網+”戰略的快消企業，其豐富的線下資源是很多原生互聯網企業所不能比擬的。

　　萬事開頭難，短短半年時間金罐加多寶成功推出快消行業第一個“移動互聯網+”的拳頭產品，無論這個1.0版的產品還有多少功能局限，它已然為加多寶乃至整個快消行業開啟了新的可能。一罐涼茶的逆襲還能再走多遠?嘗到移動互聯網+的甜頭金罐加多寶，淘金行動是否還會推2.0版?值得期待。

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