樹立東方紅品牌形象 中國一拖新品銷量創新高

針對秋季銷售旺季，8月至9月，中國一拖集團有限公司（以下簡稱中國一拖）營銷中心在全體員工中開展了“大干60天、確保完成年度經營任務”攻堅戰活動，各駐外大區通過多種方式進行機型和配套機械的推介。動力換擋80、90、95、100、110、150、220馬力產品及配套機具產品在東北、西北、華北、華南等地開展進鄉鎮巡展促銷活動，受到用戶廣泛好評，有效地拉動了銷量。據統計，8月、9月份動力換擋機型創2014年以來單月銷量最高，銷售收入同比增長36.3%。

與拖拉機東方紅傳統機型相比，用戶對動力換擋產品的了解程度與認可度均有待提高。為實現全年銷售目標，中國一拖營銷中心將動力換擋產品的宣傳推介作為攻堅戰活動的重點。從8月初開始，各駐外大區的宣傳推介活動就如火如荼地開展起來。各地銷售分部與經銷商合作，下到基層鄉鎮，為用戶帶去最新的東方紅產品信息。

推介會形式多種多樣，有產品演示、專家授課、試乘試駕、座談、巡展等。工作人員不但在現場懸掛橫幅、張貼標語、發放資料，宣傳購置補貼項目細則，還耐心為用戶講解產品性能，使用戶更加深入地了解東方紅新農機、新技術以及農機購置補貼政策。當地農機大戶、農業合作社人員、推廣站人員、種糧大戶等受邀參加。

8月20日，鄂北分部與湖北光武農機有限公司聯合舉行了棗陽市重點鄉鎮的東方紅動力換擋拖拉機巡展，“東方紅動力換擋，開啟拖拉機的新時代”的橫幅以及動力換擋拖拉機展品吸引了很多人。銷售經理介紹，通過為期3天的巡展，當地用戶對東方紅拖拉機有了更深的了解，周邊的楊垱鎮用戶也趕到現場，用戶對動力換擋拖拉機的優點較為滿意。會后，成交LF804、LF904各一臺。

在山東東營市參加巡展的一名用戶說：“這樣的大規模巡游展示，能讓我們更加集中地參觀東方紅各種農機產品，并且有一個直觀的認識，也為我們選購各種各樣的農機節省了很多時間。”

河北的一位經銷商告訴記者：“通過下鄉鎮組織巡展活動，在合作社、重點用戶、普通潛在用戶心中樹立起了東方紅高端產品形象，讓更多用戶了解熟悉東方紅品牌以及一拖的企業發展，讓他們了解動力換擋新機型的性能。前來參加的用戶紛紛贊揚這種做法接地氣，可以更加方便和直觀地了解產品性能。”

中國一拖營銷中心相關負責人介紹，在攻堅戰活動中，各內部科室聚焦實現任務目標，履行部門職責，相互配合，團結協作，快速回應銷售服務大區和分部的各種要求，快速解決好大區、分部反映的問題和矛盾，保證銷售業務暢通無阻，全力以赴支持前方銷售工作。（宋賢敏 記者孫中杰）

來源：中國質量報

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