電商巨頭京東與牛欄山酒廠合作已有3年，如今牛欄山酒常年在京東銷售榜上位列前四，銷售額每年均保持快速增長。然而，兩大巨頭顯然不滿足于這樣的“常規增長”；戰略升級，在酒類領域謀求雙方更大的發展，成為二者的共識。
日前，京東與牛欄山正式簽署戰略合作協議。京東集團副總裁、消費品事業部總裁馮軼，京東集團消費品事業部酒類采銷部總經理楊葉，牛欄山酒廠廠長、黨委書記宋克偉，牛欄山酒廠副廠長、銷售公司總經理申保營等雙方代表出席了簽約儀式。根據協議內容：雙方將在5年內實現銷量突破6億瓶。
簽約儀式上同步舉行了牛欄山首款京東專屬網絡產品“牛角尖”全球首發儀式。該產品以造型獨特，外觀時尚，主要針對年輕消費人群。
強強聯合 共創酒業網絡零售新標桿
京東集團副總裁、消費品事業部總裁馮軼在簽約儀式上表示：“京東酒業已經成為白酒品類線上線下最大零售商，牛欄山是最早入駐京東的名酒之一，在2017年618當天銷售同比超過200%，隨著雙方合作不斷加深，各方面都打下了堅實穩定的基礎，今天我們雙方在此簽署戰略合作協議，無疑將我們的合作推向一個全新高度，將更加深度整合雙方優勢資源，拓寬合作領域，共同打造行業合作新標桿！”
牛欄山酒廠廠長、黨委書記宋克偉在發言中談到：“劉強東董事長提出要做‘國民的京東’，這與牛欄山長期堅持的民酒定位，有著異曲同工之處，就是為社會創造更多的價值。這次深度合作，對零售消費數據分析，在粉絲培養、用戶拉新、用戶畫像，市場培育，產品定位，競品分析等方面，將實現精準定位，為消費者提供更人性化的服務，并與京東共同為消費者創造一個干凈安心的市場環境。”
據牛欄山酒廠電商部負責人介紹，“消費者和企業之間缺乏及時溝通，而線上渠道則能夠很好地彌補這一點。在眾多電商平臺中選擇和京東合作，有著多方面的原因。
首先，是京東構建布局全國的物流網絡，利用方便快捷的物流體系能夠快速將產品送達到消費者手中；
其次，京東具有全面的消費大數據，能夠深入了解消費者需求，幫助牛欄山針對不同消費者推出不同的產品，以完成產品的快速迭代；
最后，則是京東的品質保障，在假貨成為電商毒瘤、阻滯品牌健康發展的時代，京東不僅能夠為消費者提供優質的產品，同時也為充分保障了牛欄山的品牌建設。
揭秘雙方戰略合作內容 資源整合最大化
據了解，本次京東與牛欄山的合作并不僅僅是賣酒那么簡單，而是上升到了品牌建設、產品規劃、精準營銷、技術合作等多個方面展開深入合作。
在品牌建設方面。京東和牛欄山將攜手定制年度營銷規劃，包括站內外資源整合、年輕用戶培育、老用戶忠誠度提升等規劃，將重點加強對牛欄山的品牌歷史及白酒文化的宣傳，全方位提升雙方品牌形象。
在產品規劃方面。基于京東對海量用戶群體的多樣化需求特點進行分析，幫助牛欄山指定產品營銷結構規劃，牛欄山方面將在每年提供數款符合年輕人口味的產品以京東為主要銷售渠道。
在精準營銷方面。雙方將基于京東海量的零售消費數據分析，在粉絲培養、用戶拉新、市場培育等方面實現精準營銷，及時了解零售市場變化，共同把握市場動態。
在技術合作方面。以京東大數據和人工智能技術平臺為基礎，牛欄山與京東將探索構建面向全渠道的只會供應鏈生態，共同推進區塊鏈防偽溯源等項目，為消費者提供更高效的購物體驗。
迅速落地執行戰略 下半年戰術浮出水面
記者了解到，為盡快落實戰略執行，京東與牛欄山在結合前期合作和未來目標的基礎上，已經對下半年營銷工作做出全面規劃部署。
倍兒牛、牛角尖兩大爆款將上市
經過近一年的市場調研和精心策劃，兩款定位于年輕時尚的京東專銷產品即將相繼面市。其中一款是今日首發的包裝相當時尚的牛角尖產品，價格預計在88元或99元每瓶；另一款是京味兒十足的時尚小酒倍兒牛。自營銷售高端產品比例提升至40%在倍兒牛、牛角尖新品加入的基礎上，繼續穩住標品價盤，保證京東貨源，實現快速增長。重點打造推廣京東獨家產品，酒廠高端（青龍和黃龍）產品，拉升銷售占比至牛欄山整體40%。此外制定完成雙十一、春節及2018年的營銷計劃。
POP銷售目標同比增200%1、增開牛欄山FBP官方旗艦店，利用京東倉儲、配送優勢，以提高顧客購物體驗，進而提高銷售。
2、增加廣告投入，以牛欄山官方旗艦店來重點推廣百年牛欄山，重點推廣品牌。
3、加快上品數量，補充各價格段產品空缺，滿足客戶各種價格段的需求。
4、和酒廠建立直接溝通機制，以周為單位，定時反饋，及時調整，迅速反應。
5年要賣出6億瓶牛欄山酒，按一年365天計算，5年1825天，平均每天就要賣出30多萬瓶牛欄山，這個數字相當驚人。
相關數據顯示，京東酒類銷售近年來增長迅猛，2016年銷售額為2013年的5倍，銷售額的增長除了銷量增長拉動之外，產品結構升級、產品售價增長的因素也十分強勁。牛欄山酒在京東上銷售升級、購買力增強的趨勢也表現得十分明顯。據京東平臺統計數據顯示，牛欄山酒50元以下的銷售占比急速下降，50元至300元的銷售占比也在下降，300元以上的中高端銷售占比增長迅猛。從這個信號來看，京東平臺網絡銷售在升級，購買力在持續加強。京東和牛欄山未來將在保持標品穩定上升的情況下，加大對中高端產品的投入和推廣。
轉自：消費日報
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