地板企業主要營銷渠道弊端漸現

　　由于地板產品的特殊性，相比于其他建材用品，地板行業的發展更需要一個良性的營銷渠道。目前，我國的地板行業銷售渠道主要有賣場、自營店、招商加盟等形式。然而隨著市場的逐步發展以及情況的不斷變化，這幾種模式也漸漸顯現出了各自的弊端。

　　目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達……這些大賣場皆是地板企業進駐賣場的選擇。進賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源，但是弊端同樣明顯。

　　首先，賣場的準入門檻較高，對于中小型地板企業來說進賣場并不是件容易的事;其次，從百安居爆出“欠款門”時間之后，人們對于賣場也不由得產生了擔憂，目前大部分賣場在資金結算上算盤越打越精，而經常組織的活動商家也不得不配合，造成商家資金周轉困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機。

　　對于有一定底蘊和實力的地板企業來說，開自營店是個不錯的選擇，現在家居體驗館已經成為行業發展的一種趨勢，可這對于管理、經營的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對于沒有足夠資金的地板企業來說，開自營店只是一個夢想;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自營店來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到自營店地理位置、日常運營成本、自營店風格等諸多因素，非有實力者難以運作。

　　招商加盟一直以來是業界關注的焦點。對于已經成熟的大品牌來說，尋找加盟商，迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而，全國各地的地板市場行情千差萬別，企業很難保證自己的品牌到哪都能占領當地的市場;其次，在加盟商的選擇上必須謹慎，很多加盟商雖然掛靠大的品牌，實則借彼之名，行己之道，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實讓品牌在加盟商的管理上費腦筋。同樣，對于加盟商而言也有風險。全國地板品牌不計其數，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經營上多費心思，以顧及自身利益。

來源：消費日報

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