走出復合肥營銷誤區

　　近年來，我國復合肥行業發展非常快，市場競爭十分激烈。為擴大產品銷售、提高市場占有率，許多復合肥企業都非常重視營銷工作，但由于認知偏差、市場大環境等多方面的原因，目前的復合肥營銷也存在著不少誤區。筆者以為，復合肥企業要擴大營銷，首先要走出這些營銷誤區。

目標誤區。完成銷售任務當然是營銷的一個重要目標，但復合肥營銷更主要的目的是要通過營銷來提高用戶對自己產品的認知和認可，提高自己產品的知名度、美譽度和用戶的忠誠度。如果采用虛假宣傳、胡亂承諾甚至欺騙式的手段來提高銷量，這種“一錘子買賣”式的促銷手段，雖然有助于短期提高銷量，但對企業及產品形象卻極為不利，無疑于飲鴆止渴，必須加以制止。

推銷誤區。有些人認為營銷就是推銷，只有產品銷售情況不好時才需要營銷，產品銷售情況好時就不要營銷。這種觀念是錯誤的。產品銷售情況不好時當然要營銷，但產品銷售好時同樣要營銷，只不過方式不同罷了，這時候應把主要精力放在與客戶維持良好關系、培養忠誠消費者上面。

降價誤區。當企業的復合肥產品銷售情況不好時，有些廠家馬上想到的就是降價。不可否認降價在短時間內的確能促進銷售，但降價也是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價不僅能使企業的經濟效益受到影響，更主要的會讓消費者產生不信任感，懷疑是不是產品質量不如以前。有時候產品不斷降價的過程也是企業自貶聲譽和形象的過程。

賒銷誤區。產品不好銷，有些企業會采取賒銷――讓經銷商不拿現錢先把貨提走。事實上，賒銷除了面臨貨款回收風險外，有時會對產品銷售很難起到根本性的幫助。因為這種方式對經銷商沒有什么壓力，在很多情況下，賒銷實際上等于把產品從生產企業倉庫搬到了經銷商倉庫，這種銷售方式對廠家來說要盡量控制。

“忽悠”誤區。復合肥的消費者是農民，有些人在復合肥營銷中蒙騙消費者，在產品的養分含量以及產品標識、產品說明書、產品宣傳等方面耍手腕，把自己的產品說得天花亂墜，把別人的產品貶得一無是處，采用這種坑蒙拐騙的方式誘使農民購買。這種情況在無證經營的非法復合肥小廠中尤為突出，相關部門必須嚴厲打擊和查處。

來源：中國化工報

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