奧克斯出組合拳沖刺消費旺季

　　“在五六月促銷余熱還未完全散去的時候，七八月的旺季促銷活動就已經全面鋪開。”奧克斯相關負責人告訴記者。在奧克斯各大賣場，各營銷中心都鼓足了干勁，在接下來的旺季促銷戰中奮力一搏。

　　據了解，2015年的空調市場旺季已經拉開了火熱序幕，雖然開年以來的空調市場不盡如人意，但隨著天氣漸漸炎熱，空調市場的剛需依然強勁。借著這股熱潮，奧克斯再次發力，全力沖刺最后一波旺季。

　　旺季促銷　“活動+落地”成最大亮點

　　進入銷售旺季以來，空調企業除了寄希望于高溫天氣助陣之外，不少企業又打起了價格戰，但是隨著消費者購買行為日趨理性，市場形勢并未朝著廠家“以價換量”預期的方向發展。

　　在價格戰失去作用的情況下，奧克斯快速跳出了價格戰這一邏輯，穩步推進以品質為核心的轉型升級，并直接走向市場與消費者。從5月份開始，奧克斯便推出了“惠享五一，裸價盛宴”“天熱買空調，只搶奧克斯”工廠直銷推廣等系列促銷活動，通過產品、價格及促銷等內容提振空調市場信心，為空調旺季預熱。

　　進入7月，奧克斯再次發力，發起了“驚爆搶不停”“全民砍價惠”“即買即安裝”等系列促銷活動，盤活市場資源，加強促銷員與消費者之間的有機互動；在實現“粉絲經濟”擴大空調銷售的同時，把奧克斯“活動+落地”模式貫徹到底，而不是簡單的低價沖擊市場。

　　業內人士表示，家電業過去30年曾經引以為豪且孜孜追求的“物美價廉”經營理念已經失效，“規模+低價”的發展模式已經失去了市場基礎，奧克斯推出的“活動+落地”無疑成為今年空調行業內的最大亮點。

　　全線發力引爆消費狂潮

　　一般說來，和電扇、空調扇等制冷產品相比，空調在夏天更受市場歡迎。一方面是因為空調不僅能吹出健康風，而且還能凈化空氣；另一方面，空調的外觀越來越藝術化，與現代家居更適配，被越來越多的人所接受。

　　對于如何把握消費者的需求，在2015年最后一個銷售旺季大賣一筆，奧克斯已經做好了充足的準備。首先他們分析了行業的發展大環境，并針對大環境做了自己的銷售規劃和應對策略；其次采取精準營銷手段，一方面可以提升銷售業績，另一方面還可以幫助代理商消化庫存；最后，針對鄉鎮市場的銷售網絡和庫存進行梳理，并且加強客戶服務意識的培養和銷售團隊的建設。

　　近兩年，奧克斯在行業內的優勢也越來越明顯，轉型升級之后，產品在品質、外觀、質量上再上新臺階。奧克斯空調南通營銷中心總經理告訴記者，他每次回工廠開會，都會去生產車間，看到奧克斯空調做工非常精細，工藝越來越精湛。目前，他辦公室用的就是奧克斯空調，運行得一直非常好。同時，奧克斯高性價比的空調，價格不貴，也是受市場青睞的主要原因。“目前奧克斯掛機VK、VP等機型，以及圓柱形柜機在南通區域銷售比較突出。”

　　伴隨著各個地區空調銷售量的大幅上升，促銷大戰的首場勝利旗幟最終被奧克斯牢牢握住。從當前趨勢來看，在7~8月份的促銷中，奧克斯團隊將用完美的合作模式，引爆消費狂潮，并將市場的細分、前線的銷售和奧克斯員工的努力都化為漂亮的戰績，實現了線下銷售大幅增長，并為今年旺季促銷畫上完美的句號。

　　21年來，奧克斯空調在轉型升級戰略的持續深入下，產品、渠道、人員全方面開花結果，保持連續的大幅度穩步增長態勢。品質是基石，創新是靈魂，奧克斯已逐步被行業肯定，被消費者認同。隨著奧克斯空調技術、產品、品質、創新等多維度全面升級，只做精品空調的企業品牌形象已然確立。一系列緊跟時代脈搏的營銷方案一次又一次地刺激著消費者的熱情，強勁的宣傳引擎給“轉型升級”帶來巨大推動力。

　　2015年度最后的“銷售大戰”已拉開序幕，奧克斯在全國各區域的戰鼓也已經敲響，在旺季到來的最關鍵時刻，緊抓市場機遇，全力沖刺。

來源：國際商報

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