奧克斯空調促銷太任性 消費者都醉了

　　在現有的網上商城和家電大賣場的銷售渠道如此成熟的背景下，任性的奧克斯以“用戶直銷”的方式拉開了與消費者面對面的市場推廣，將戰場開進不同城市的五星酒店，將一個個消費者邀請到酒店中，與工廠現場議價銷售，拉開了一場空調業互聯網營銷變革的先河。

　　奧克斯空調促銷太任性

　　從５月２０日啟動“天熱買空調，只搶奧克斯”工廠直銷推廣活動以來，奧克斯空調在此后短短１０天時間內，共在全國舉行了１８５場線下活動，實現當場銷售空調２８２６９套，前期活動推廣覆蓋人數超過１０萬，為奧克斯空調在已經到來的六七月份旺季市場引爆，打下堅實基礎。

　　與傳統賣場和網上商場的空調零售相比，奧克斯在全國空調市場開啟的這場工廠直接對消費者的“酒店直銷”，不只是讓消費者可以獲得更好的產品、更優惠的價格，還有更豐富的獎品和抽獎活動，更擁有與空調廠商面對面直接議價談判的機會。

　　在奧克斯空調國內營銷公司總經理徐重看來，“為了消費者，奧克斯市場推廣一年任性一次也是值得的。畢竟，企業新一輪轉型升級帶來的紅利，自然要讓消費者一起分享。”

　　消費者買空調也陶醉其中

　　工廠直接開進酒店，與消費者面對面就產品銷售價格談判，確定購買的產品價格、贈品內容，這場由空調巨頭奧克斯開啟的空調直銷團購模式，不只是在短短１０多天時間引爆了奧克斯的終端市場銷售，更重要的是為整個空調市場和消費者提供二次引爆的平臺，充分激活了潛在市場需求。

　　在“天熱買空調，就搶奧克斯”終端推廣過程中，最大的動力便是來自奧克斯全系列精品空調的同時出擊：睿系列、雪龍系列等新品，取代了傳統空調企業市場促銷多推動老舊型號和庫存產品的低價清貨，最終憑借“精品空調”贏得了消費者的信任和口碑。（葉敏）

來源：中國高新技術產業導報

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