奧克斯空調開啟“用戶直銷”引爆旺季市場

讓所有消費者沒有想到的是，今年空調市場的領軍企業如此任性：先是行業大佬品牌任性地以“20年一次”低價格戰開啟淡季市場大幕，如今奧克斯空調又任性地以“用戶直銷”拉開與消費者面對面市場推廣，引爆旺季市場促銷。

相對于行業直擊產品的價格戰，奧克斯直擊用戶的推廣戰更任性。在現有的網上商城和家電大賣場的銷售渠道如此成熟的背景下，奧克斯偏偏將“用戶直銷”戰場開進不同城市的五星酒店，將一個個消費者邀請到酒店中，與工廠現場議價銷售，拉開了一場空調業互聯網營銷變革的先河。

從5月20日啟動“天熱買空調，只搶奧克斯”工廠直銷推廣活動以來，奧克斯空調在此后短短10天時間內，共在全國舉行了185場線下活動，實現當場銷售空調28269套，前期活動推廣覆蓋人數超過10萬，為奧克斯空調在已經到來的六七月份旺季市場引爆，打下堅實基礎。

一些消費者就表示，“以前買空調，都是賣家說多少錢就是多少錢，沒有討價余地。這次奧克斯工廠直接過來，又聯手當地強勢經銷商一起讓利。而且還在酒店這么高檔地方，我不僅可以獲得工廠人員在現場詳細全面的產品介紹，而且還可以與他們議價，這種形式真好。”

在奧克斯空調國內營銷公司總經理徐重看來，“為了消費者，奧克斯市場推廣一年任性一次也是值得的。畢竟，企業新一輪轉型升級帶來的紅利，自然要讓消費者一起分享。”

奧克斯的這一成績也再度向空調同行證明：沒有下滑的市場，只有陳舊的思想。只要善于開動腦筋、直擊消費需求，就一定可以在慘淡的市場環境中實現企業自身銷售的全面增長和引爆。 （魏勇）

來源：中國貿易報

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀