羅萊崇尚“全民營銷”

　　當記者在采訪一些企業家的時候，很多人都會提到“格局”，這個讀起來并不生僻，但卻實在不好拿捏的詞匯越來越多地出現在這些企業家的言談話語中，并逐漸被人們認知、揣摩。而近日，羅萊家紡發布的“微商招募令”恰恰說明了羅萊是一個“格局”很大的企業。

　　風口上的動作

　　羅萊在推出名為《lovo，說出你的愛》的微電影、布局智能家居產業后，又開始著手策劃“微商招募令”，無論是試水娛樂圈、玩轉高科技，還是“借風自媒體”，可以看出羅萊領導層乃至整個團隊接受新事物的超強能力，以及他們的高瞻遠矚和企業格局。“微商招募令”的發布給了傳統家紡制造業乃至整個產業鏈一個驚喜，為羅萊注入了新的生命力。

　　58同城創始人兼CEO姚勁波認為，任何一個行業跟互聯網、移動互聯網結合在一起，就有可能成功。今天的互聯網、移動互聯網可以和所有行業結合起來做乘法。

　　“微商招募令”順應了移動互聯網時代的需求，也是在國家倡導“互聯網+”行動計劃的形勢下做出的深入調整。羅萊家紡新營銷中級經理鄒振航說：“在自媒體時代，每個人都可能影響更多的人，每個人的能量都可以得到釋放。影響力大，就是自媒體里的大明星；影響力小，就是自媒體里的小龍套。無論是大明星還是小龍套，都是一個傳播媒介，‘微商招募令’重視每個人的傳播潛力，力爭實現全民營銷。”

　　有錢大家賺

　　深諳經營之道的商人都會選擇與參與者分一杯羹，這更能體現出一個人、一個企業的慷慨與高度。京京毛巾總經理宋建軍曾經說過：“我很愿意與別人分享我的想法，與別人探討經營之道，愿意幫助那些需要幫助的人，哪怕是同行，希望身邊的朋友都過的很好，生活很富足。”

　　宋建軍簡單的兩句話，彰顯出一個真正成功企業家不僅僅擁有財富，更擁有升華的思想與坦蕩的心胸。做企業應該是這樣，要時刻懂得分享。

　　羅萊的“微商招募令”讓分享無處不在。其“招募令”的規則介紹顯示，消費者把羅萊的微分銷后臺分享到朋友圈，好友只要通過分享成功購買，該消費者就可以獲得推薦訂單銷售額15%的傭金提成。當然，這需要先申請成為羅萊的微商代理。記者成功申請了一個羅萊微商賬號，整個申請過程非常簡單，輸入自己的手機號碼，設置一個密碼即可，就像鄒振航介紹的那樣———零成本、零加盟費、零租金。為了招募到更多的代理，羅萊沒有設置門檻。

　　成為羅萊的微商代理后，還要在個人中心中填寫基礎資料，設置銀行卡。在分銷后臺的主頁面中點擊商品庫并將鏈接分享給朋友圈，一旦朋友圈中有人通過該鏈接完成支付，代理商即可收到傭金。“分銷系統自動為微信代理商結算傭金，微信代理商在推薦訂單付款完成30天后，可申請將傭金從賬戶提現。如果消費者在付款之日30天內申請退款，微信代理商不享受該筆訂單傭金。”鄒振航說。

　　羅萊的“游戲規則”

　　微商已經不是一件新鮮事，在為人們提供便利的同時，它的快速發展讓太多的銷售信息在朋友圈“泛濫成災”，因此很多人選擇屏蔽那些讓人頭疼的、對自己無用的商品信息。其中不乏有朋友代購的鞋帽、皮包和代理的面膜，更有人借助微商搞起了傳銷———“偽商”。

　　比如當下，面膜已是朋友圈的“常客”，經常可以看到某個朋友在代理某款面膜。據了解，大多做面膜的微商處于一種“亞健康”營銷狀態，總代理商會發展下線，次級代理也會發展下線，這樣構成了一個銷售鏈條，或者說是一個消費鏈條。總代理商或者廠家會把大批量的貨發給每個代理，因為數量太多，而代理們的銷量有限，因此絕大多數的面膜被各個代理自己消化掉而不是賣掉。

　　不同于這類做面膜的微商，同時也為了避免惡性營銷，羅萊的“微商招募令”制定了自己的“游戲規則”。公開招募代理，以分銷返傭金的方式將一些消費者變成了銷售人員。每一個代理都可以發展下線，但能夠獲得傭金的只有兩級。鄒振航解釋說：“好友只要通過分享成功購買，分銷商就可以獲得15%的提成，下線成功銷售，上線還能有5%的分成。如果我在朋友圈分享了羅萊分銷商后臺頁面，有朋友注冊成為了代理，那么他通過分享賣出的產品我只能拿5%的傭金，如果我的朋友也發展了他的下線，那么他的下線賣出產品后，我拿不到傭金，我的朋友能拿到5%的傭金，他的下線能拿到15%的傭金。”

　　此外，羅萊還建立了更良性的發貨方式和后臺服務。即所有微商代理賣出的產品都是由羅萊工廠發貨，貨品的質量得到了保障，這樣也避免了微信代理商囤貨，減少了很多麻煩。另外，羅萊設置了全天候客服，為各個微信代理商和消費者服務。

　　打開羅萊分銷商后臺的商品庫，羅萊智能睡眠儀、聲波震動潔面儀和藍牙音箱映入眼簾。鄒振航說“羅萊選擇以年輕人為切入點，所以最初可代理的產品偏年輕化。近1個月以來，微商分銷平臺取得了非常好的效果，未來，我們會上傳更多的產品到商品庫。”（本報記者董明元）

來源：中國紡織報

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