從借風到造風：奧克斯陽謀空調營銷變局

　　就在剛過去的“五一小長假”期間，來自江蘇、福建、廣東、山東、浙江等多個省市的用戶，在購買奧克斯空調后，還意外獲得了一份“想走就走的驚喜旅行”———由途牛旅游網全程保障的馬爾代夫及泰國品質游。

　　這正是由空調領軍企業奧克斯，聯合在線旅游領軍企業途牛旅游網共同搶在“五一”家電促銷大戰前半個月，就提前啟動的一輪“空調跨界營銷合作”。這在延續了奧克斯此前一貫領先的“跨界營銷”創新實力同時，也首次將空調營銷的觸角延伸至高品質海外旅游行業，實現了奧克斯在今年空調產業從“造風飛”到“借風揚”的持續蛻變。

　　更為重要的是，奧克斯此舉打破了往年空調廠商“五一”促銷多是主打“低價格戰”、“海量贈品戰”的傳統，通過抓住當前空調購買群體的年輕化趨勢，由最受年輕消費者認可的在線旅游巨頭途牛網保障的一場“想走就走的品質旅行”，跳出單一低價格競爭的無底線比拼，直擊年輕空調用戶的內心需求。

　　受到這場“奧克斯喊您馬代/泰國免費游”活動的影響，僅今年“五一”三天的空調大促期間奧克斯就取得同比31%增長，釋放出這家空調行業最年輕領軍企業的“品質厚積薄發”、“營銷持續創新”實力，也將最近兩年來奧克斯一直推動并投入巨資實施的新一輪“轉型升級”戰略推向新的發展階段———推動品質、服務、創新“三個百分百”落地。

　　正如業內人士所說的，“無論是傳統經濟時代，還是互聯網時代，面對市場的風云變幻，對于企業來說萬變不離其宗的，就是要牢牢把握用戶需求和變化，從而可以通過積極主動的創新與變革來滿足需求，實現增長”。

　　在這一輪奧克斯跨界聯手途牛發起的“高品質跨境游”背后，正是牢牢抓住了年輕一代消費者對于空調促銷關注點和興趣點變化的方向。最終回歸到營銷創新本質，那就是找到目標客戶群展開一輪“轟轟烈烈”的熱戀，讓年輕消費者享受旅游并愛上奧克斯。

　　縱觀最近兩年來奧克斯帶來的空調市場、商家和消費者的一系列變化和驚喜，不難發現：從最初堅持“品質是基石、創新是靈魂”核心實施新一輪轉型升級，在空調產業面對互聯網浪潮持續沖擊背景下，創造了空調業在互聯網時代的“精品”這一新風口。到如今面對年輕一代消費者千變萬化的需求，積極跨界整合，先后與奇虎360、阿里天貓、京東等達成合作關系，從而完成“借風飛舞”的蛻變。

　　當前，與其說是時代的浪潮已經將奧克斯等家電領軍企業推向了產業變革的十字路口，不如說作為時代發展先鋒的奧克斯已經走到了家電產業變革的最前沿，并通過掀起一輪回歸市場和用戶需求本位的產品技術和品質創新，完成了在這個全新時代的布局與發展。

來源：中國企業報

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