用“互聯網思維”做定制白酒——酒仙網的秘密武器

根據中國酒類協會的統計表明，2013年中國酒類產業總產值達到了8453億元，其中通過互聯網銷售的總額達到73億元，較2012年的37億元總量提升了近1倍。同時數據也指出，2014年中國酒類電子商務的銷售額將達到130億元。在中國白酒面臨著轉型發展、增速放緩的大背景下，更多的白酒廠商將拓展市場的目光轉向了網上銷售，并且不斷加強與電子商務網站的合作。

在電子商務成為白酒產業新的突破口的同時，酒類銷售網站也如雨后春筍般紛紛而起。作為目前中國最大的酒類電子商務綜合服務公司，酒仙網主要從事國際國內知名品牌、地方暢銷品牌以及進口優秀品牌等酒類商品線上零售，同時為酒企提供電子商務綜合服務，經營范圍包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。

目前酒仙網在線售賣的各類酒水加起來可多達5000余種，這是什么概念？舉個例子，如果你堅持每天喝一種酒的話，那么連續13年也不會重復。目前酒仙網獨家代理經營酒類業務，幾乎壟斷了白酒企業在網上銷售的渠道。通過簽獨家網絡代理，把上游酒水截流，通過拿平臺獨家運營，來為自己打通下水通道，酒仙網可謂修建了一個利潤、規模、效率最大化的壁壘。

不僅如此，從去年開始，酒仙網不拘泥于做傳統型的酒類B2C電商平臺，嘗試與各家酒企開展合作，先后推出多款“互聯網定制白酒”，做具有“互聯網思維”的大眾化精品白酒。這在高端白酒持續低迷的大環境下，獨辟蹊徑、秀外慧中的“時尚白酒”，在追求個性、激情、精致、便捷的互聯網時代，迅速成為白酒市場的后起之秀。一時間，受到廣泛年輕消費者群體的強烈追捧。

以近幾個月，走紅于酒仙網，由瀘州老窖集團總裁張良、酒仙網董事長郝鴻峰及藝術設計大師許燎源三人聯手打造的瀘州老窖“三人炫”為例，其全年銷售目標竟然被鎖定在了一億瓶！在目前白酒市場并不景氣的大環境下，是怎樣的產品能夠讓它的發行者有勇氣喊出這樣的數字呢？

首先從品質來講，瀘州老窖早則有“四百年老窖飄香、九十載金牌不到”美譽，而瀘州老窖“三人炫”正是源自瀘州老窖的中國第一窖。作為一款融合“互聯網思維“的時尚白酒，瀘州老窖“三人炫”在發布之初，還參照了小米手機的運作方式，破天荒般的采用了白酒行業此前聞所未聞的“內測”、“公測”流程。經過10位瀘州調酒大師盲測、200多位酒仙網員工盲品、1000名資深酒友票選，最終才把“三人炫”定格在52度，并把最符合消費口感的一面展示在眾人面前。

而在價格方面，我們熟知過去的白酒行業，銷售渠道是以實體為基礎，要經過總經銷、代理商、批發商、專賣店等重重關卡，最終才將一瓶酒賣到消費者手中。而此次瀘州老窖“三人炫”定義為互聯網專供白酒，免去了過去繁雜的傳統渠道費用和市場推廣費用，2斤裝的瀘州老窖“三人炫”在酒仙網首發價僅為139元，上市之初還買一送一，這種空前優惠力度對于熟悉白酒行業，熟悉瀘州老窖品牌的消費者來說，簡直是不可想象的。充分將小米手機“性價比”的特性體現得淋漓盡致。

此前，酒仙網與宋河及厚工坊等品牌共推的互聯網定制白酒，均取得了極佳的市場銷量。此次，與瀘州老窖共推“三人炫“，可謂將酒仙網崇尚的“互聯網思維“白酒再一次進化，繼而發揚光大，值得那些還沒有“深入涉足”互聯網的傳統白酒企業所效仿。

來源：TOM 網

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