首款互聯網“爆款”白酒？扒一扒瀘州老窖“三人炫”的價格

“酒品是人品，一品見高低，我是張良，我為瀘州老窖三人炫代言。”；“酒是藝術，酒是生命，我是許燎源，我為瀘州老窖三人炫代言。”；“為您選好酒，酒仙人責無旁貸，我是郝鴻峰，我為瀘州老窖三人炫代言。

在白酒行業持續下行的背景下，獨辟蹊徑、秀外慧中的”時尚白酒”，在追求個性、激情、精致、便捷的互聯網時代，迅速成為白酒市場的后起之秀。近幾個月，走紅于酒類電商渠道，由瀘州老窖集團總裁張良、酒仙網董事長郝鴻峰及藝術設計大師許燎源三人聯手打造的瀘州老窖“三人炫”，正是這樣一款頗具代表性的產品。

一位是傳統酒業的老總，一位是電商品牌的大佬，另一位則是潛心藝術的大師。三人聯手定制，并親身代言的一款酒，必然不會是平庸之作。而從品質上看，巴蜀人釀酒可謂千百年傳承，無論是酒品工藝、口感，還是品牌文化均稱得上行業翹楚。那么2斤裝瀘州老窖“三人炫”，在酒仙網首發價格僅為139元，上市之初還買一送一。如此驚嘆價格，一經公布便震動了整個業界，也正是憑借如此“有信心”的價格，老窖“三人炫”的全年銷售目標被鎖定在一億瓶！

可以說，“薄利多銷”這個與傳統白酒行業很難相掛鉤的銷售策略，如今可謂在瀘州老窖“三人炫”身上得到了極大體現。首先從產品包裝來講，過去高檔白酒極其注重“面子工程”，不僅酒瓶設計精美、個性十足，有酒杯型、人像型、動物型等。包裝材料也類別豐富，諸如金屬、玻璃、陶瓷、水晶、復合材料等。相應的，也帶來的酒盒體積也日漸膨脹，鑲金嵌玉、精雕細琢……然而在消費者越來越精明的今天，“羊毛出在羊身上”的道理可謂婦孺皆知，在國家限制三公消費后，白酒行業迅速步入冷冬也就不足為奇。

瀘州老窖“三人炫”此次力邀藝術大師許燎源先生傾情加入，主打黑色的酒瓶設計立足于端正、簡潔、新穎，同時還要蘊含中國的古代文化。采用仿木質的酒瓶蓋，不僅凸顯整體美觀，同時既經濟、又環保。在酒盒包裝的今天，瀘州老窖“三人炫”巧妙的采用了一只環保包裝袋，不僅可以作為酒瓶包裝，這個袋子還可以被消費者利用為一個小的手提袋。產品外觀不僅更加討好時下的消費者，而且更利用控制包裝成本。設計上的小小細節無不體現出瀘州老窖“三人炫”的性價比策略，即“好喝+好看+好優惠=好白酒”，我們熟知過去的白酒行業，銷售渠道是以實體為基礎，要經過總經銷、代理商、批發商、專賣店等重重關卡，最終才將一瓶酒賣到消費者手中。

而此次瀘州老窖“三人炫”定義為互聯網專供白酒，由中國最大的酒類電子商務綜合服務公司——酒仙網，負責全網發售。優秀的銷售平臺，自然能夠確保最具競爭力的銷售價格。再結合瀘州老窖“三人炫”是力爭于打造為首款互聯網“爆款”的白酒，綜上所述，其產品定價自然“接地氣”了。

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