品牌鞋傍上“微營銷”

　　“微商”刷屏搶用戶“一天至少要推送20-30條產品信息，外加40-50張產品圖。”9月25日，從事品牌鞋代理的賣家張瑩欣在接受本報記者采訪時表示，微信朋友圈里隱藏著大量潛在客戶，為了獲取更多顧客的關注，除了通過朋友推薦、搖一搖等添加大量好友來擴大影響力之外，還要不斷更新產品信息，以滿足不同消費群體的需求。

　　“做微商已經有一年時間了，現在朋友圈的好友數量有近900人，大概六成以上都是間接朋友。”從事品牌鞋類代購業務的店主韓玲在接受采訪時提到，微信平臺為自己經營的網店帶來了更多商機，在營銷產品的過程中，還結交了不少新朋友，“如果覺得鞋子質量不錯、穿著舒服，朋友介紹其他朋友，然后朋友的朋友又會拉來幾個新顧客，客流量大了，銷量肯定就能跟著上去。”

　　記者隨后采訪的其他三位品牌鞋代理商均表示，微信社交平臺已經成為能和微博、QQ相提并論的一種重要營銷渠道。“最多的時候一天訂出去12單，我覺得微信的發展空間還很大。”品牌鞋代理商馬俊對“微營銷”的前景表示看好。

　　態度有所緩和

近日，記者隨機采訪的多位消費者表示，對于代理商在微信朋友圈“刷屏”的情況，已經從最初的反感、屏蔽態度，慢慢轉為“習以為常”、“愿意嘗試”的態度。

　　“我有兩雙品牌運動鞋就是通過微商買的，感覺鞋子質量還不錯，更重要的是，朋友推薦的產品，和其他網店相比會更靠譜一些吧。”在京從事動漫設計的消費者孫陽在接受采訪時提到，微信朋友圈的那些微商為消費者增加了一種新渠道，也方便了自己對比、選購品牌鞋服等產品。

　　“剛開始當然是不適應，一有刷屏的產品我就想刪除、屏蔽，現在身邊有五、六個親密朋友都開始做品牌鞋的代理，我慢慢地也就接受了，偶爾還幫他們宣傳下。”家住海淀區蓮花小區的消費者高俊在采訪中表示，微信朋友圈似乎逐漸成了一個新型交易場所。

　　“賣的是價值和信任”

　　“其實，微營銷賣的不單單是產品，賣的是價值和信任。”25日，資深品牌鞋代理商白敏佳經理在接受本報記者采訪時總結了自己兩年多的“微營銷”實戰經驗，“剛開始就是積累好友數，在把現有朋友圈客戶做好的基礎上，引導消費者的口碑推薦，然后通過其他各種社交平臺宣傳、推廣。”

　　白經理提到，不能盲目投入“微營銷”，最初期望值不必過高，“先和好友們打成一片，哪里人多去哪里，多交朋友，因為你新認識的都是潛在客戶，相互熟悉了就能對你買的產品產生信任。”業內人士表示，“微商”刷屏是較為拙劣的辦法，“可以建一個專門的公眾號，然后選擇好的產品，不能為了利益而質次價廉，微商做的就是朋友關系。”

　　相比于到實體店選購的經歷來說，更多年輕消費者已經習慣于既能降低消費成本又能節約時間的網購，而選購平臺的多樣化、細分化，使得品牌官方網站的消費者不斷分流；近兩年來，微信社交平臺走火促使“朋友圈”成為一支潛力無限的購買力，如今的“微營銷”則以品牌鞋服、奢侈品箱包等產品最為普遍。

來源：消費日報

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