破”出來的移動互聯網時代的電商營銷

計劃經濟、市場經濟，到如今新興的移動互聯網經濟，命運更多的是垂青先驅者。作為當前的時代趨勢，移動互聯網已經勢不可擋。互聯網改變并培育了年輕人的生活方式，而移動互聯網經濟則創造了一個又一個原本不可能實現的奇跡。9月13日下午，微電商公司五格貨棧老總潘定國在其新品發布會上，一方面推出五格貨棧新營銷產品——賣雞蛋；一方面與現場諸多企業家、媒體等互動，分享自己對移動互聯網精神的理解。

移動互聯網營銷如何“破”

五格貨棧對許多人來說還比較陌生，此前在微信上營銷的車厘子是一款較為小眾的產品。但其營銷理念和手段在微電商領域卻小有名氣，曾通過微信支付平臺，創造過半小時內不花一分錢廣告費售出1000份精品車厘子的銷售奇跡。潘定國認為，想要在移動互聯網的大環境下分的一杯羹，最重要的就是“破”，即看破、敢破、能破。帶著“破”的思維理念，潘定國決定轉行賣雞蛋。

賣車厘子已經初嘗勝果，可為何卻要轉行賣雞蛋呢？潘定國表示，自由法則是移動互聯網精神。做車厘子時候，一開始就完全摒棄了過去的經驗，把自己定義為移動互聯網創業者，這次賣雞蛋也一樣。“賣車厘子的過程就就是一次次和自己叫板‘敢不敢’的過程。第二步動作，五格貨棧由高端的車厘子轉為賣高端的精品雞蛋，是第二次玩‘敢不敢’的游戲。”199元/24枚雞蛋的價格，到底貴不貴？“市場上品質較好的草雞蛋價格也就2至4元一枚，我們的雞蛋按照這個價格來賣完全是賠本賺吆喝；即便以現在的價格199元24枚來賣，也基本上沒什么利潤。”不過，價格高總有高的理由。首先，五格貨棧的產蛋雞血統純正的藏雞，高原生長、體格強健甚至可以飛起來在低空和山里的老鷹搏斗；其次，全為龍門山基地散養，環境好，無需激素、抗生素；第三，龍門山食材豐富，七天才生一枚雞蛋，雞蛋個小殼硬，鐵、鋅含量是普通雞蛋的四倍，膽固醇只有普通雞蛋的40%。雖然東西好，但價格畢竟不菲，微電商賣雞蛋也不是那么容易的。 據潘定國介紹，調查顯示，目前90%的物流公司都不接快遞雞蛋生意；另外，費者也很少有從網上買雞蛋的習慣。既要轉變人們的消費習慣，也要使人們接受這樣的價格，潘定國知道其中的難度。

移動互聯網營銷須以人為本

從精品車厘子，到售賣精品雞蛋。潘定國到底是如何思考的？“當今社會，不缺商品、也不缺營銷平臺，缺的是又好又便宜的商品。”在潘定國看來，移動互聯網經濟的精髓在于“人本經濟，極致產品，極致服務，極致體驗，極致人群。

移動互聯網大幕剛剛開啟，潘定國很慶幸自己能涉足其中，究竟是英雄造時勢，還是時代造英雄？潘定國信心百倍。在他看來，微信能夠獲得現在的成績，正是因為它是從社群角度來設計的，真正做到了以人為本。對于微電商來說，“人”才是真正的核心。”在潘定國看來，移動互聯網營銷，一是企業要提供極致化的產品，二是提供極致化的服務。沒有好的產品，不會有忠實的擁躉粉絲；沒有個性化的服務，用戶體驗不好，也不會有好的口碑，也難推廣。潘定國舉了一個例子，此前五格貨棧有一個營銷承諾，即顧客買車厘子后，發現有一個壞的，可以整箱調換，“沒想到還真的有換的，而且一換就是四次，這個客戶是天津的，最后一次換了之后，我打算如果他再提出調換，我就自己買機票飛過去，親自給他送過去。”潘定國堅信，自己能把車厘子賣火了，一樣可以把雞蛋賣的好。“我丟不起這個人！我用人格保證，我們會用心去做這款產品”潘定國解釋說，自己真的不是營銷大師，只想做一款好的產品。（張浩宇）

來源：新華網

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